案例背景

在山東聊城，一位曾經(jīng)的中學(xué)物理老師和公務(wù)員，秦華，憑借敏銳的市場洞察力和果敢的創(chuàng)業(yè)精神，成功轉(zhuǎn)型為寵物食品行業(yè)的領(lǐng)軍人物。秦華的創(chuàng)業(yè)之路始于2006年，當(dāng)時他辭去了穩(wěn)定的工作，抵押房產(chǎn)籌得資金，創(chuàng)辦了乖寶寵物用品有限公司。經(jīng)過近二十年的發(fā)展，乖寶寵物已成為A股寵物行業(yè)的市值一哥，秦華的個人身家也隨之暴增至230億元。

面臨的挑戰(zhàn)/問題

代工業(yè)務(wù)的困境

創(chuàng)業(yè)初期，乖寶寵物主要為海外品牌代工，議價能力弱，毛利率低。2013年，受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，乖寶寵物的代加工出口業(yè)務(wù)遭受重創(chuàng)，出口額大幅下滑。

國內(nèi)市場的競爭

隨著寵物經(jīng)濟(jì)的崛起，國內(nèi)寵物食品市場競爭日益激烈。國際跨國企業(yè)品牌如瑪氏和雀巢，以及眾多中小規(guī)模寵物食品企業(yè)紛紛涌入市場，乖寶寵物面臨巨大的市場競爭壓力。

品牌認(rèn)知度的提升

在自主品牌初創(chuàng)期，乖寶寵物面臨品牌認(rèn)知度低、消費者信任度不足的問題。如何在眾多品牌中脫穎而出，成為乖寶寵物亟需解決的關(guān)鍵問題。

采用的策略/方法

推出自主品牌

2013年，秦華帶領(lǐng)乖寶寵物轉(zhuǎn)型，推出了自有品牌“麥富迪”，并相繼推出貓糧品牌“弗列加特”、狗糧品牌“汪臻醇”，鎖定年輕消費群體，主打高端市場。

借力電商渠道

乖寶寵物積極擁抱電商渠道，在天貓、京東、抖音等電商平臺建立穩(wěn)固基礎(chǔ)，通過線上營銷和促銷活動，迅速提升品牌知名度和銷量。

創(chuàng)新營銷策略

乖寶寵物采取植入電視劇、綜藝節(jié)目等創(chuàng)新營銷策略，與抖音打造#金牌養(yǎng)寵家#話題，借助短視頻將品牌和科學(xué)喂養(yǎng)理念滲透到寵物主群體。同時，乖寶寵物還與《種地吧》等節(jié)目合作，強化年輕受眾的印象。

注重研發(fā)與品質(zhì)

乖寶寵物注重產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)控制，擁有三大品類共1300多個品種，涵蓋寵物零食、濕糧、主糧等系列產(chǎn)品。秦華強調(diào)從生產(chǎn)端對原材料進(jìn)行質(zhì)量管理，踐行嚴(yán)格的供應(yīng)商篩選機(jī)制，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

實施過程與細(xì)節(jié)

自主品牌的打造

秦華深知自主品牌的重要性，因此投入大量資源進(jìn)行品牌建設(shè)和市場推廣。他邀請謝霆鋒等明星代言，提升品牌形象；同時，通過參加寵物展會、舉辦寵物活動等方式，增加品牌曝光度。

電商渠道的拓展

乖寶寵物成立專門的電商團(tuán)隊，負(fù)責(zé)線上渠道的運營和推廣。團(tuán)隊通過數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費群體，制定個性化的營銷策略。此外，乖寶寵物還與電商平臺合作，參與各類促銷活動，提升銷量和口碑。

營銷策略的創(chuàng)新

乖寶寵物不斷創(chuàng)新營銷策略，與短視頻平臺合作，推出系列寵物主題短視頻，吸引大量粉絲關(guān)注。同時，乖寶寵物還與寵物醫(yī)院、寵物美容店等合作，開展聯(lián)合營銷活動，拓寬銷售渠道。

研發(fā)與品質(zhì)控制的強化

乖寶寵物注重產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)控制，投入大量資金引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，提升產(chǎn)品品質(zhì)和口感。同時，乖寶寵物還建立了完善的品質(zhì)控制體系，從原材料采購到生產(chǎn)加工、成品檢驗等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把控。

結(jié)果與成效評估

企業(yè)業(yè)績的增長

自推出自主品牌以來，乖寶寵物的業(yè)績實現(xiàn)了快速增長。2023年，乖寶寵物實現(xiàn)營收43.27億元，同比增長27.36%；實現(xiàn)歸屬凈利潤4.288億元，同比增長60.68%。2024年，乖寶寵物實現(xiàn)營收52.45億元，同比增長21.22%；實現(xiàn)歸屬凈利潤6.247億元，同比增長45.68%。

品牌知名度的提升

通過創(chuàng)新營銷策略和電商渠道的拓展，乖寶寵物的品牌知名度得到了顯著提升。麥富迪等品牌已成為寵物食品行業(yè)的知名品牌，深受消費者喜愛。

市場份額的擴(kuò)大

乖寶寵物在寵物食品市場的份額不斷擴(kuò)大，已成為國內(nèi)寵物食品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。同時，乖寶寵物還積極拓展海外市場，產(chǎn)品銷往30多個國家和地區(qū)。

經(jīng)驗總結(jié)與啟示

敏銳的市場洞察力

秦華的成功離不開他敏銳的市場洞察力。他能夠準(zhǔn)確捕捉寵物經(jīng)濟(jì)的崛起機(jī)遇，及時轉(zhuǎn)型推出自主品牌，搶占市場份額。

創(chuàng)新的營銷策略

乖寶寵物通過創(chuàng)新營銷策略，成功提升了品牌知名度和銷量。這啟示我們，在市場競爭日益激烈的情況下，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新營銷策略，以吸引消費者的關(guān)注和信任。

注重研發(fā)與品質(zhì)

乖寶寵物注重產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量和口感。這告訴我們，企業(yè)要想在市場中立足，必須注重產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)創(chuàng)新，以滿足消費者的需求和期望。

擁抱電商渠道

乖寶寵物積極擁抱電商渠道，通過線上營銷和促銷活動，迅速提升品牌知名度和銷量。這啟示我們，在數(shù)字化時代，企業(yè)需要積極擁抱電商渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)提升營銷效率和效果。

Q&A（可選）

問：乖寶寵物是如何在競爭激烈的市場中脫穎而出的？ 答：乖寶寵物通過推出自主品牌、借力電商渠道、創(chuàng)新營銷策略以及注重研發(fā)與品質(zhì)等方式，在競爭激烈的市場中脫穎而出。這些策略的實施，使得乖寶寵物在品牌知名度、市場份額和業(yè)績表現(xiàn)等方面均取得了顯著成效。 問：秦華的成功經(jīng)驗對其他創(chuàng)業(yè)者有何啟示？ 答：秦華的成功經(jīng)驗告訴我們，創(chuàng)業(yè)者需要具備敏銳的市場洞察力、創(chuàng)新的思維和堅定的信念。同時，創(chuàng)業(yè)者還需要注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，積極擁抱新技術(shù)和新渠道，以不斷提升企業(yè)的競爭力和市場份額。