案例背景

江蘇省城市足球聯(lián)賽，即“蘇超”，于2025年5月10日正式拉開帷幕。這場起初定位為“全民參與”的業(yè)余賽事，在短時間內(nèi)迅速吸引了全國范圍內(nèi)的關(guān)注。與以往的足球聯(lián)賽不同，“蘇超”不僅是一場體育競技的盛宴，更是一次地域文化與消費增長完美融合的生動實踐。

面臨的挑戰(zhàn)/問題

在“蘇超”舉辦之前，江蘇省內(nèi)的足球氛圍雖然濃厚，但缺乏一個能夠凝聚全省力量、展現(xiàn)地域特色的足球賽事平臺。此外，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的深入，如何刺激與滿足國內(nèi)的消費轉(zhuǎn)型與升級成為關(guān)鍵課題。因此，“蘇超”面臨著如何在短時間內(nèi)吸引關(guān)注、激活地域文化認(rèn)同、并帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多重挑戰(zhàn)。

采用的策略/方法

激活地域文化認(rèn)同

“蘇超”的成功首先在于其巧妙激活了江蘇特有的地域文化認(rèn)同。賽事組織者敏銳捕捉到江蘇各城市間的微妙競爭與獨特認(rèn)同感，設(shè)計了“鹽水鴨vs水蜜桃”（南京vs無錫）、“楚漢爭霸2.0”（徐州vs宿遷）等城市對抗主題，使每場比賽都成為城市榮譽(yù)的捍衛(wèi)戰(zhàn)。這種基于地域認(rèn)同的情感連接產(chǎn)生了驚人的消費驅(qū)動力。

體育與文旅深度融合

“蘇超”開創(chuàng)了“體育搭臺、經(jīng)濟(jì)唱戲”的全新模式，即“足球+文旅”。賽事期間，各地級市紛紛推出針對客隊市民的景區(qū)免票優(yōu)惠政策、特色餐飲套餐等，形成了良好的傳播效應(yīng)，實實在在地提振了內(nèi)需、擴(kuò)大了消費。

參與式文化營銷

“蘇超”成功構(gòu)建了一種參與式文化營銷模式。賽事不再是被動觀賞的對象，而成為各城市居民主動參與、創(chuàng)造內(nèi)容的文化場域。網(wǎng)友紛紛造梗，如“比賽第一，友誼第十四”、“常州大意失巾州”等，這些用戶生成內(nèi)容（UGC）在抖音等平臺形成病毒式傳播，極大降低了營銷成本，同時提高了傳播效果和用戶粘性。

實施過程與細(xì)節(jié)

賽事籌備與組織

“蘇超”由江蘇省體育局、13個地級市政府、省足協(xié)與省體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)共同主辦、承辦。賽事構(gòu)建了“政府主導(dǎo)+賽區(qū)協(xié)同+聯(lián)賽運營”的立體組織架構(gòu)，確保了賽事的順利進(jìn)行。同時，賽事引入了冠名、贊助等商業(yè)合作，并配備完善的保險保障，既保證了賽事的公益性和廣泛參與，又通過適度市場化提高了運營效率。

城市對抗主題設(shè)計

賽事組織者根據(jù)江蘇各城市的歷史淵源、經(jīng)濟(jì)比拼等因素，設(shè)計了多個城市對抗主題。如南京與無錫的“鹽水鴨vs水蜜桃”之戰(zhàn)、徐州與宿遷的“楚漢爭霸2.0”等，這些主題不僅激發(fā)了球迷的參與熱情，更成為了社交媒體上的熱門話題。

文旅融合與消費拉動

在賽事期間，各地級市充分意識到體育賽事與文旅融合帶來的流量紅利。如常州賽區(qū)推出的“9.9元門票+蘿卜干炒飯”套餐，帶動了本地蘿卜干品牌的線上銷量翻倍；鹽城推出的“觀鳥+觀賽”套餐，預(yù)訂量超過2萬單。這些舉措不僅促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更提升了城市的知名度和美譽(yù)度。

結(jié)果與成效評估

經(jīng)濟(jì)效應(yīng)顯著

“蘇超”的火爆產(chǎn)生了顯著的經(jīng)濟(jì)乘數(shù)效應(yīng)。賽事直接帶動了門票、周邊商品等核心消費，間接拉動了餐飲、住宿、交通、旅游等衍生消費。研究表明，賽事經(jīng)濟(jì)帶動系數(shù)達(dá)1:13（旅游業(yè)為1:8），而“蘇超”的實際表現(xiàn)印證了這一規(guī)律。據(jù)江蘇省體育局統(tǒng)計，“蘇超”目前已吸引了超過18萬名球迷涌入各個主場城市現(xiàn)場觀賽，為地方經(jīng)濟(jì)帶來了可觀的收益。

城市品牌價值提升

“蘇超”成為各城市展示特色的窗口。如揚州將中場休息時間變成“非遺”展；鹽城結(jié)合濕地資源推出“觀鳥+觀賽”套餐；常州通過“蘿卜干炒飯”強(qiáng)化地方美食認(rèn)知。這些創(chuàng)新做法使足球比賽超越了單純的體育競技，成為城市文化軟實力的展演平臺，其帶來的長期品牌價值可能遠(yuǎn)超短期經(jīng)濟(jì)收益。

社會影響力廣泛

“蘇超”不僅是一場體育賽事，更是一次社會文化的盛宴。賽事期間，各地球迷紛紛參與到造梗、傳播等活動中來，形成了全民參與的文化現(xiàn)象。這種自下而上的內(nèi)容共創(chuàng)極大提高了賽事的傳播效果和用戶粘性，也為江蘇的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新的活力。

經(jīng)驗總結(jié)與啟示

激活地域文化認(rèn)同是關(guān)鍵

“蘇超”的成功在于其巧妙激活了江蘇特有的地域文化認(rèn)同。這啟示我們，在舉辦類似賽事時，應(yīng)深入挖掘地域文化特色，設(shè)計符合當(dāng)?shù)孛癖娦睦眍A(yù)期的賽事主題和活動形式，以激發(fā)民眾的參與熱情和消費驅(qū)動力。

體育與文旅深度融合是趨勢

“蘇超”通過“足球+文旅”的全新模式，實現(xiàn)了體育與文旅的深度融合。這為我們提供了寶貴的經(jīng)驗：在推動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展時，應(yīng)注重體育、文旅等產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)動效應(yīng)，以更好地滿足民眾的消費升級需求。

參與式文化營銷是創(chuàng)新

“蘇超”成功構(gòu)建了一種參與式文化營銷模式，使賽事成為全民參與的文化現(xiàn)象。這啟示我們，在營銷過程中應(yīng)注重用戶的參與感和創(chuàng)造力發(fā)揮，通過用戶生成內(nèi)容（UGC）等形式降低營銷成本、提高傳播效果。

政府主導(dǎo)與市場化運作相結(jié)合是保障

“蘇超”的成功離不開政府頂層設(shè)計與市場化運作的有機(jī)結(jié)合。這為我們提供了有益的借鑒：在舉辦類似賽事時，應(yīng)注重政府的引導(dǎo)和支持作用，同時引入市場化機(jī)制提高運營效率，以確保賽事的順利進(jìn)行和長期發(fā)展。

Q&A（可選）

Q1: “蘇超”是如何實現(xiàn)地域文化認(rèn)同的激活的？ A1: “蘇超”通過設(shè)計符合江蘇各城市歷史淵源和經(jīng)濟(jì)比拼的城市對抗主題，如“鹽水鴨vs水蜜桃”、“楚漢爭霸2.0”等，激發(fā)了球迷的參與熱情和地域認(rèn)同感。 Q2: “蘇超”的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)主要體現(xiàn)在哪些方面？ A2: “蘇超”的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)主要體現(xiàn)在門票、周邊商品等核心消費以及餐飲、住宿、交通、旅游等衍生消費的拉動上。同時，賽事還提升了城市的知名度和美譽(yù)度，為地方經(jīng)濟(jì)帶來了可觀的收益。 通過以上分析，我們可以看到，“蘇超”的成功并非偶然，而是其巧妙激活地域文化認(rèn)同、實現(xiàn)體育與文旅深度融合、構(gòu)建參與式文化營銷模式以及政府主導(dǎo)與市場化運作相結(jié)合的必然結(jié)果。這一成功案例為我們提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示，對于推動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級具有重要意義。