史上最長618落幕，各電商平臺成績單深度剖析

一、618大促概況與電商平臺成績單

1.1 大促背景與持續(xù)時間

2025年的618大促活動比以往任何一年都要漫長，從5月中旬開始，至6月20日結(jié)束，戰(zhàn)線拉長至近40天。這一變化不僅為消費者提供了更充分的決策時間，也避免了沖動囤貨的現(xiàn)象，使得消費更加理性。

1.2 各平臺成績單亮點

• 天貓：截至6月18日24點，453個品牌在天貓618成交破億，同比去年增長24%。國補品類成交額同比增長116%，帶動家電家裝、3C數(shù)碼等行業(yè)整體成交額同比雙位數(shù)增長。
• 京東：618期間下單用戶數(shù)同比增長超100%，京東零售線上業(yè)務(wù)、線下業(yè)態(tài)及京東外賣整體訂單量超22億單。京東APP的DAU創(chuàng)歷史新高。
• 蘇寧易購：全國門店客流同比增長105%，以舊換新訂單同比增長63%，萬元以上家電銷售增長122%，筆記本電腦、智能手表、6000元以上手機銷售同比分別增長125%、144%、79%。

  二、國補政策對消費市場的拉動效應(yīng)

  2.1 國補政策概述

  國補政策，即消費品以舊換新政策，是本次618大促的一大助力。該政策通過補貼消費者，降低數(shù)碼商品和家電等產(chǎn)品的售價，有效激發(fā)了消費者的購物熱情。

  

  2.2 國補品類成交情況

  在國補政策的推動下，參加國補的品類成交總額較去年雙11增長116%。天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺均表示，國補品類成為大促期間的熱門選擇，帶動了家電家裝、3C數(shù)碼等行業(yè)整體成交額的顯著增長。

  三、消費趨勢與行業(yè)變化

  3.1 消費者行為變化

• 追求性價比：本次618大促期間，消費者更加具有消費敏感性，追求性價比成為主流趨勢。
• 3C消費需求前置：受國補政策和新機發(fā)布等因素影響，3C消費需求前置，囤貨心智較強。
• 情緒消費興起：以潮玩、珠寶飾品、寵物等品類為代表的情緒消費迅速升溫，反映了消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變，從物質(zhì)消費向精神消費快速轉(zhuǎn)變。

  3.2 行業(yè)趨勢分析

• 直播帶貨內(nèi)容化：本次618大促期間，直播帶貨內(nèi)容化的趨勢越發(fā)明顯。平臺流量分發(fā)機制調(diào)整，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為獲取流量的關(guān)鍵。
• 即時零售全品類爆發(fā)：即時零售從日用百貨延伸至數(shù)碼、家電、美妝、服飾等全領(lǐng)域，成為大促期間的新亮點。
• 平臺競爭轉(zhuǎn)向生態(tài)協(xié)同：平臺流量分配機制從“價低者得”轉(zhuǎn)向“優(yōu)者多得”，推動品牌注重產(chǎn)品創(chuàng)新與用戶運營，平臺競爭從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向生態(tài)協(xié)同。

  四、專業(yè)見解與預(yù)測

  4.1 對未來消費市場的展望

  隨著國補政策的持續(xù)推動和消費者行為的變化，未來消費市場將更加注重性價比和品質(zhì)消費。同時，情緒消費和興趣消費將成為新的增長點，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

  4.2 對電商平臺的建議

  電商平臺應(yīng)繼續(xù)簡化促銷規(guī)則，強化補貼力度和場景創(chuàng)新，以激活消費者的購物熱情。同時，應(yīng)注重優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出和傳播，提高直播帶貨的轉(zhuǎn)化率和用戶粘性。

  

  4.3 對品牌商家的啟示

  品牌商家應(yīng)抓住國補政策和618大促等促銷節(jié)點，加大營銷力度和產(chǎn)品創(chuàng)新力度。同時，應(yīng)注重消費者需求的變化和趨勢分析，以提供更加符合消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

  五、常見問答（Q&A）

  Q1：本次618大促有哪些亮點？ A1：本次618大促亮點包括史上最長促銷周期、國補政策推動下的品類爆發(fā)、直播帶貨內(nèi)容化趨勢明顯等。 Q2：國補政策對消費市場有哪些影響？ A2：國補政策通過補貼消費者降低產(chǎn)品售價，有效激發(fā)了消費者的購物熱情。同時，國補品類成為大促期間的熱門選擇，帶動了相關(guān)行業(yè)的整體增長。 Q3：未來消費市場有哪些趨勢？ A3：未來消費市場將更加注重性價比和品質(zhì)消費。同時，情緒消費和興趣消費將成為新的增長點。電商平臺和品牌商家應(yīng)抓住這些趨勢進行布局和創(chuàng)新。 綜上所述，本次史上最長618大促活動在國補政策的推動下實現(xiàn)了消費市場的全面爆發(fā)。各電商平臺交出了亮眼的成績單，同時也呈現(xiàn)出了一系列消費趨勢和行業(yè)變化。未來，隨著消費者行為的變化和趨勢的發(fā)展，電商平臺和品牌商家應(yīng)繼續(xù)調(diào)整和創(chuàng)新以適應(yīng)市場變化。