案例背景

在物質過剩的時代，消費者對于產(chǎn)品的需求已超越了基本功能，轉而追求情感滿足和身份認同。泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧敏銳地捕捉到了這一變化，以“無用才是真正的永恒”為核心理念，通過挖掘藝術家資源，打造了一系列深受年輕人喜愛的潮玩IP，成功開辟了情感消費的新風口。

面臨的挑戰(zhàn)/問題

在泡泡瑪特創(chuàng)業(yè)初期，王寧面臨著諸多挑戰(zhàn)。一方面，市場上對于潮玩的認知度不高，消費者對于這類非剛需產(chǎn)品的接受度存疑；另一方面，如何挖掘并運營有潛力的藝術家資源，將藝術轉化為商業(yè)價值，也是一大難題。此外，如何在競爭激烈的市場中脫穎而出，形成獨特的品牌壁壘，也是泡泡瑪特必須面對的問題。

采用的策略/方法

1. 挖掘藝術家資源，打造IP矩陣

王寧將泡泡瑪特比作“潮玩界的唱片公司”，專注于藝術家資源的挖掘和商業(yè)化。他通過市場數(shù)據(jù)精準判斷IP潛力，簽約有潛力的藝術家，并通過算法分析用戶評論，調整設計方向，確保IP的市場接受度。這一策略使得泡泡瑪特在IP孵化上的成功率遠高于行業(yè)平均水平。

2. 情感消費，滿足內心需求

王寧認為，泡泡瑪特的產(chǎn)品不僅僅是玩具，更是消費者情感的寄托和身份認同的象征。他強調滿足感和存在感在消費行為中的重要性，通過限量款、隱藏款等營銷策略，激發(fā)消費者的購買欲望和收藏興趣。同時，泡泡瑪特還推出了聯(lián)名咖啡、潮玩樂園等多元化產(chǎn)品，拓寬了情感消費的邊界。

3. 尊重時間，經(jīng)營細節(jié)

王寧深知時間和經(jīng)營的重要性，認為這是泡泡瑪特的硬門檻。他強調，做潮玩需要耐心和堅持，不能急功近利。泡泡瑪特在IP運營上采取了長期投入的策略，通過持續(xù)的市場推廣和用戶互動，增強IP的影響力和忠誠度。同時，王寧還注重零售細節(jié)的管理，從供應鏈管理到庫存周轉，從設計師簽約到門店培訓，他都親自把關，確保每個環(huán)節(jié)都能達到最佳狀態(tài)。

實施過程與細節(jié)

在實施過程中，王寧遇到了不少困難。例如，在簽約藝術家時，往往需要花費大量時間和精力進行溝通和談判。為了確保IP的質量和市場接受度，他還需要親自參與產(chǎn)品設計和市場調研。此外，在拓展市場時，泡泡瑪特也面臨著文化差異和消費者習慣的挑戰(zhàn)。 然而，王寧始終堅守自己的理念，不斷優(yōu)化和完善實施策略。他通過市場調研和用戶反饋，不斷調整產(chǎn)品設計和營銷策略，確保泡泡瑪特能夠緊跟市場趨勢和消費者需求。同時，他還積極尋求合作伙伴，拓展多元化產(chǎn)品線，增強品牌的影響力和市場競爭力。

結果與成效評估

經(jīng)過多年的努力，泡泡瑪特取得了顯著的成效。其市值已飆升至3000億港元以上，成為潮玩行業(yè)的領軍企業(yè)。王寧也憑借泡泡瑪特的成功，登頂河南首富。更重要的是，泡泡瑪特成功開辟了情感消費的新風口，引領了潮玩文化的潮流。 從具體數(shù)據(jù)來看，泡泡瑪特的營收和凈利潤均實現(xiàn)了快速增長。其2024年財報顯示，營收突破130億，凈利潤暴漲188%。其中，Labubu所在的THE MONSTERS系列貢獻了23.3%的收入。此外，泡泡瑪特的用戶復購率高達58%，遠超普通消費品的15%。這些數(shù)據(jù)充分證明了泡泡瑪特商業(yè)模式的成功和市場競爭力。

經(jīng)驗總結與啟示

1. 洞察消費者需求，打造情感共鳴

泡泡瑪特的成功在于其深刻洞察了消費者對于情感滿足和身份認同的需求。通過打造具有獨特魅力和文化內涵的潮玩IP，泡泡瑪特成功激發(fā)了消費者的購買欲望和收藏興趣。這啟示我們，在產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣時，要注重與消費者的情感共鳴，打造具有獨特魅力的品牌形象。

2. 挖掘藝術家資源，構建IP壁壘

泡泡瑪特通過挖掘藝術家資源，打造了一系列深受年輕人喜愛的潮玩IP。這些IP不僅具有獨特的藝術價值和文化內涵，還具有很強的市場號召力和商業(yè)價值。這啟示我們，在品牌建設時，要注重藝術家資源的挖掘和運營，通過構建IP壁壘來增強品牌的市場競爭力。

3. 尊重時間，注重細節(jié)管理

泡泡瑪特的成功離不開其對時間和細節(jié)的尊重。王寧強調，做潮玩需要耐心和堅持，不能急功近利。同時，他還注重零售細節(jié)的管理，從供應鏈管理到庫存周轉，從設計師簽約到門店培訓，都力求做到最好。這啟示我們，在品牌運營時，要注重時間和細節(jié)的管理，通過持續(xù)優(yōu)化和完善各個環(huán)節(jié)來提升品牌的市場表現(xiàn)。

Q&A

Q1：泡泡瑪特的成功主要得益于哪些方面？ A1：泡泡瑪特的成功主要得益于其對消費者需求的深刻洞察、藝術家資源的挖掘和運營以及時間和細節(jié)的管理。這些因素共同構成了泡泡瑪特獨特的商業(yè)模式和市場競爭力。 Q2：泡泡瑪特如何保持用戶的高復購率？ A2：泡泡瑪特通過打造具有獨特魅力和文化內涵的潮玩IP、推出限量款和隱藏款等營銷策略以及提供優(yōu)質的購物體驗等方式來保持用戶的高復購率。這些策略使得消費者對泡泡瑪特的產(chǎn)品產(chǎn)生了強烈的情感共鳴和收藏興趣。 綜上所述，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧以“無用才是真正的永恒”為核心理念，通過挖掘藝術家資源、打造情感消費新風口以及尊重時間和細節(jié)管理等策略，成功將泡泡瑪特從一家小店發(fā)展為市值超3000億港元的IP帝國。其成功經(jīng)驗為我們提供了寶貴的啟示和借鑒。