泡泡瑪特創(chuàng)始人洞見(jiàn)：無(wú)用之物的永恒價(jià)值

行業(yè)現(xiàn)狀概述

在物質(zhì)極度豐富的今天，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求已遠(yuǎn)超基本功能，轉(zhuǎn)而追求精神層面的滿足。泡泡瑪特作為潮玩行業(yè)的領(lǐng)軍者，憑借其獨(dú)特的IP生態(tài)和情緒消費(fèi)理念，成功構(gòu)建了龐大的商業(yè)帝國(guó)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特在2024年實(shí)現(xiàn)了130億元的營(yíng)收、34億元凈利潤(rùn)，同比增長(zhǎng)185.9%，創(chuàng)下歷史新高。這一成績(jī)的背后，是對(duì)“無(wú)用之物”深刻理解的體現(xiàn)。

關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素

情緒消費(fèi)崛起

王寧曾指出，所有的消費(fèi)行為都是在解決兩件事情：滿足感與存在感。在物質(zhì)需求得到基本滿足后，消費(fèi)者開(kāi)始追求更高層次的精神需求。潮玩作為一種“無(wú)用”之物，卻能夠賦予消費(fèi)者獨(dú)特的身份標(biāo)簽和社交貨幣，滿足其在社交圈中的存在感和認(rèn)同感。這種情緒價(jià)值的傳遞，正是潮玩經(jīng)濟(jì)快速崛起的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。

IP生態(tài)構(gòu)建

泡泡瑪特的成功，離不開(kāi)其完善的IP生態(tài)體系。從簽約藝術(shù)家、鎖定IP原始創(chuàng)作者，到將IP設(shè)計(jì)為包含基礎(chǔ)款、隱藏款、限量款等層次的商品化形象，再通過(guò)盲盒抽取機(jī)制實(shí)現(xiàn)商品化，泡泡瑪特形成了一套完整的IP工業(yè)化生產(chǎn)流程。這種模式的成功，不僅在于當(dāng)下文化消費(fèi)需求的崛起，更在于泡泡瑪特自身扎實(shí)的產(chǎn)品及影響力。

主要機(jī)遇與挑戰(zhàn)

機(jī)遇

1. 消費(fèi)升級(jí)：隨著消費(fèi)者收入水平的提高，對(duì)于高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品的需求不斷增加。潮玩作為一種精神消費(fèi)產(chǎn)品，正好迎合了這一趨勢(shì)。
2. 社交屬性增強(qiáng)：潮玩作為一種社交貨幣，能夠幫助消費(fèi)者在社交圈中建立獨(dú)特的身份標(biāo)簽，增強(qiáng)社交互動(dòng)和認(rèn)同感。
3. 文化輸出：隨著中國(guó)文化軟實(shí)力的提升，潮玩作為文化產(chǎn)品的一種，有望在國(guó)際市場(chǎng)上獲得更多關(guān)注和認(rèn)可。

   挑戰(zhàn)

4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇：隨著潮玩市場(chǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入這一領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
5. 消費(fèi)者審美疲勞：隨著潮玩產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者可能會(huì)出現(xiàn)審美疲勞，導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品的興趣和購(gòu)買意愿下降。
6. 監(jiān)管政策風(fēng)險(xiǎn)：盲盒等新型消費(fèi)模式可能面臨監(jiān)管政策的調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不確定性。

   競(jìng)爭(zhēng)格局深度分析

   在潮玩行業(yè)，泡泡瑪特憑借其獨(dú)特的IP生態(tài)和情緒消費(fèi)理念，占據(jù)了領(lǐng)先地位。然而，隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入這一領(lǐng)域，試圖分一杯羹。這些企業(yè)有的通過(guò)模仿泡泡瑪特的商業(yè)模式快速崛起，有的則通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)。在這種背景下，泡泡瑪特需要不斷創(chuàng)新和升級(jí)，以保持其領(lǐng)先地位。

   

   未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

   情緒消費(fèi)將持續(xù)升級(jí)

   隨著消費(fèi)者對(duì)精神層面需求的不斷提升，情緒消費(fèi)將成為未來(lái)消費(fèi)領(lǐng)域的重要趨勢(shì)。潮玩作為情緒消費(fèi)的重要載體，有望在這一趨勢(shì)下實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

   IP生態(tài)將更加完善

   為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，潮玩企業(yè)需要不斷完善其IP生態(tài)體系。這包括簽約更多優(yōu)秀的藝術(shù)家、開(kāi)發(fā)更多具有吸引力的IP形象、以及通過(guò)多元化的營(yíng)銷手段來(lái)推廣和傳播這些IP。

   零售娛樂(lè)化趨勢(shì)明顯

   隨著消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物體驗(yàn)的要求不斷提高，零售娛樂(lè)化將成為未來(lái)潮玩行業(yè)的重要趨勢(shì)。泡泡瑪特已經(jīng)通過(guò)推出潮玩樂(lè)園、聯(lián)名咖啡等方式，嘗試將零售與娛樂(lè)相結(jié)合，為消費(fèi)者提供更加豐富的購(gòu)物體驗(yàn)。這一趨勢(shì)有望在未來(lái)得到進(jìn)一步拓展和深化。

   

   給業(yè)界的建議

7. 注重消費(fèi)者體驗(yàn)：在潮玩行業(yè)中，消費(fèi)者體驗(yàn)是至關(guān)重要的。企業(yè)需要注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量以及售后服務(wù)等方面，以提升消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。
8. 加強(qiáng)IP開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)：IP是潮玩行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)需要加強(qiáng)IP的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，打造具有獨(dú)特性和吸引力的IP形象，以提升產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。
9. 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已經(jīng)難以滿足企業(yè)的需求。企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，如利用社交媒體、直播帶貨等方式來(lái)推廣和傳播產(chǎn)品和品牌。
10. 關(guān)注政策動(dòng)態(tài)：隨著監(jiān)管政策的不斷調(diào)整和完善，企業(yè)需要密切關(guān)注政策動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略以應(yīng)對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

    Q&A

    Q1：潮玩行業(yè)的未來(lái)增長(zhǎng)空間在哪里？ A1：潮玩行業(yè)的未來(lái)增長(zhǎng)空間主要來(lái)自于消費(fèi)者對(duì)于精神層面需求的不斷提升以及文化輸出的潛力。隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求以及中國(guó)文化的國(guó)際化傳播，潮玩作為一種具有獨(dú)特文化屬性和社交屬性的產(chǎn)品，有望在未來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。 Q2：如何應(yīng)對(duì)潮玩行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)？ A2：應(yīng)對(duì)潮玩行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，企業(yè)需要注重產(chǎn)品創(chuàng)新、加強(qiáng)IP開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段以及提升消費(fèi)者體驗(yàn)等方面。同時(shí)，企業(yè)還需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略以應(yīng)對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。 通過(guò)以上分析可以看出，“無(wú)用才是真正的永恒”這一理念在潮玩行業(yè)中得到了充分的驗(yàn)證。隨著情緒消費(fèi)的崛起和IP生態(tài)的構(gòu)建，潮玩行業(yè)有望迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展前景。然而，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者審美疲勞等挑戰(zhàn)，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和升級(jí)以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。