案例背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體的蓬勃發(fā)展，音樂內(nèi)容已成為品牌宣傳的重要載體。綜藝節(jié)目《五哈》（全稱《哈哈哈哈哈》）作為一檔熱門真人秀，其相關(guān)音樂作品常成為營銷熱點(diǎn)。2023年初，節(jié)目新歌《耙耳朵》發(fā)布前夕，一場圍繞其BGM使用權(quán)的較量悄然展開。在此背景下，某品牌迅速決策，搶在版權(quán)正式歸屬前，創(chuàng)造性地將該BGM應(yīng)用于其線上宣傳活動，此舉不僅避免了潛在的版權(quán)糾紛，更開創(chuàng)了音樂營銷的新篇章。

面臨的挑戰(zhàn)/問題

版權(quán)不確定性

在《耙耳朵》BGM正式發(fā)行前，其版權(quán)歸屬尚未完全確定，這為企業(yè)使用帶來了法律風(fēng)險。如何在版權(quán)模糊期合法且有效地利用這一熱門資源，成為首要難題。

內(nèi)容同質(zhì)化競爭

社交媒體上，音樂營銷內(nèi)容極易被模仿，如何在眾多競爭者中脫穎而出，保持內(nèi)容的新鮮感和獨(dú)特性，是另一大挑戰(zhàn)。

用戶參與度提升

隨著用戶審美疲勞的加劇，如何通過音樂營銷激發(fā)用戶興趣，提高參與度和品牌忠誠度，成為亟待解決的問題。

采用的策略/方法

版權(quán)前置溝通與快速響應(yīng)

品牌方與《五哈》節(jié)目組及音樂制作方進(jìn)行了緊急溝通，獲取了臨時使用授權(quán)，確保了BGM使用的合法性。同時，迅速制定營銷方案，確保在BGM熱度上升前搶占先機(jī)。

創(chuàng)意內(nèi)容融合

結(jié)合品牌特色，將《耙耳朵》BGM與品牌故事、產(chǎn)品特點(diǎn)巧妙融合，打造了一系列短視頻、海報等創(chuàng)意內(nèi)容，既保留了BGM的原有魅力，又賦予了品牌獨(dú)特的文化內(nèi)涵。

社交媒體互動營銷

利用微博、抖音、B站等平臺，發(fā)起#五哈新歌BGM我先用了#話題挑戰(zhàn)，鼓勵用戶創(chuàng)作與品牌相關(guān)的二次創(chuàng)作內(nèi)容，通過用戶生成內(nèi)容（UGC）擴(kuò)大品牌影響力。

實(shí)施過程與細(xì)節(jié)

版權(quán)協(xié)商階段

品牌方與版權(quán)方進(jìn)行了多輪談判，最終達(dá)成了限時、限定范圍的BGM使用協(xié)議，明確了使用范圍、期限及版權(quán)費(fèi)用，確保了法律層面的合規(guī)性。

創(chuàng)意內(nèi)容制作

團(tuán)隊快速響應(yīng)，圍繞BGM創(chuàng)作了一系列短視頻，內(nèi)容涵蓋品牌歷史、產(chǎn)品亮點(diǎn)、用戶故事等，每個視頻都精心剪輯，確保與BGM節(jié)奏高度契合，提升觀看體驗(yàn)。

社交媒體推廣

在各大社交平臺同步啟動營銷活動，通過KOL合作、話題挑戰(zhàn)、抽獎互動等形式，迅速吸引大量用戶參與。同時，實(shí)時監(jiān)測活動數(shù)據(jù)，根據(jù)用戶反饋調(diào)整推廣策略，確?；顒有Ч畲蠡?/p>

結(jié)果與成效評估

品牌曝光度提升

活動期間，品牌相關(guān)話題閱讀量超過1億次，視頻播放量突破5000萬次，品牌曝光度顯著提升。

用戶參與度增強(qiáng)

五哈新歌BGM我先用了#話題參與人數(shù)超過100萬，UGC內(nèi)容創(chuàng)作量激增，有效提升了用戶參與度和品牌忠誠度。

銷售轉(zhuǎn)化成效

活動直接帶動了產(chǎn)品銷售，活動期間銷售額同比增長30%，證明了音樂營銷對品牌銷售的正面影響。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與啟示

靈活應(yīng)對版權(quán)挑戰(zhàn)

面對版權(quán)不確定性，品牌方展現(xiàn)了快速響應(yīng)和靈活變通的能力，通過與版權(quán)方的有效溝通，確保了BGM的合法使用，為音樂營銷奠定了基礎(chǔ)。

創(chuàng)意融合提升內(nèi)容質(zhì)量

將BGM與品牌故事緊密結(jié)合，不僅保留了音樂本身的吸引力，還賦予了品牌獨(dú)特的文化內(nèi)涵，提升了內(nèi)容的質(zhì)量和傳播效果。

社交媒體互動是關(guān)鍵

充分利用社交媒體的互動性，通過話題挑戰(zhàn)、UGC創(chuàng)作等形式，有效激發(fā)了用戶的參與熱情，擴(kuò)大了品牌的影響力。

Q&A

Q: 如何平衡版權(quán)風(fēng)險與創(chuàng)新營銷？ A: 在確保合法授權(quán)的前提下，快速響應(yīng)市場變化，靈活調(diào)整營銷策略，是平衡版權(quán)風(fēng)險與創(chuàng)新營銷的關(guān)鍵。 Q: 音樂營銷如何持續(xù)吸引用戶？ A: 創(chuàng)意內(nèi)容的不斷更新和與用戶的深度互動，是保持音樂營銷吸引力的核心。通過定期推出新穎有趣的內(nèi)容，以及積極回應(yīng)用戶反饋，可以有效提升用戶的持續(xù)關(guān)注度。 本案例研究揭示了五哈新歌《耙耳朵》BGM使用的創(chuàng)新策略與顯著成效，為音樂營銷提供了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，值得其他品牌借鑒與推廣。