案例背景

近年來，隨著國潮風(fēng)的興起，新中式服飾逐漸成為時尚界的新寵。其中，漢服作為中國傳統(tǒng)文化的瑰寶，更是受到了越來越多年輕人的喜愛。然而，在漢服市場日益繁榮的同時，也面臨著品牌眾多、競爭激烈、消費者需求多樣化等挑戰(zhàn)。如何在眾多品牌中脫穎而出，成為漢服品牌亟需解決的問題。 在此背景下，演員楊冪在上合電影節(jié)紅毯后臺身著汀蘭頌原創(chuàng)漢服“竹節(jié)詞”魏晉北朝褶衣的照片流出，迅速引爆網(wǎng)絡(luò)。這款售價87-151元的東漢直裾復(fù)原款漢服，憑借其獨特的設(shè)計和親民的價格，一夜之間成為爆款，多平臺累計銷量突破1萬件，商家緊急調(diào)整生產(chǎn)計劃，延長生產(chǎn)周期至45天，并分批次開放預(yù)售。這一事件不僅讓汀蘭頌這個小眾品牌一夜之間聲名鵲起，也引發(fā)了業(yè)界對新中式服飾發(fā)展趨勢的廣泛關(guān)注。

采用的策略/方法

明星效應(yīng)與社交媒體傳播

汀蘭頌品牌巧妙利用明星效應(yīng)，通過楊冪穿著同款漢服的照片和視頻在社交媒體上的廣泛傳播，迅速提升了品牌知名度和曝光度。楊冪作為娛樂圈的知名女星，擁有龐大的粉絲群體和廣泛的影響力，她的穿搭選擇往往能夠引領(lǐng)時尚潮流。此次楊冪選擇汀蘭頌漢服作為紅毯后臺的著裝，無疑為品牌帶來了巨大的流量和關(guān)注度。

傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的設(shè)計理念

汀蘭頌漢服在設(shè)計上注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，既保留了漢服的傳統(tǒng)形制和文化內(nèi)涵，又進行了現(xiàn)代化改良，使其更加符合現(xiàn)代人的穿著習(xí)慣和審美需求。例如，設(shè)計師將東漢直裾的寬大袖口收窄至38厘米，采用抗皺聚酯纖維混紡面料，使日常穿著更加便捷舒適。這種設(shè)計理念不僅贏得了消費者的喜愛，也促進了漢服文化的傳承與發(fā)展。

親民的價格策略與組合銷售

汀蘭頌漢服在定價上采取了親民策略，售價在87-151元之間，遠低于市場上一些高端漢服品牌的價格。同時，品牌還推出了“基礎(chǔ)款+配件”的組合銷售策略，消費者可以通過購買配套吊帶、旋裙等配件，實現(xiàn)多場景穿搭，既滿足了文化認同需求，又控制了消費成本。這種價格策略和銷售方式有效降低了消費者的購買門檻，提高了產(chǎn)品的市場競爭力。

實施過程與細節(jié)

緊急調(diào)整生產(chǎn)計劃

面對突如其來的訂單暴增，汀蘭頌品牌迅速啟動應(yīng)急機制，緊急調(diào)整生產(chǎn)計劃。商家將生產(chǎn)周期延長至45天，并分13個批次開放預(yù)售，以確保訂單能夠按時交付。同時，品牌還積極與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)合作，共同應(yīng)對市場需求的變化。

提升客服團隊能力

隨著銷量的激增，汀蘭頌品牌的客服團隊也面臨著巨大的壓力。為了應(yīng)對咨詢量的增加，品牌迅速擴充客服團隊規(guī)模，從8人擴增至30人，并加強客服人員的培訓(xùn)和管理，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。

加強質(zhì)量控制與售后服務(wù)

在銷量激增的同時，汀蘭頌品牌也注重加強質(zhì)量控制和售后服務(wù)。品牌承諾為首批1000名買家提供免費返修服務(wù)，并延長退貨周期至30天，以確保消費者的權(quán)益得到保障。同時，品牌還積極收集消費者的反饋意見，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

結(jié)果與成效評估

銷量激增與品牌知名度提升

截至案例發(fā)生時，汀蘭頌漢服多平臺累計銷量已突破1萬件，成為2025年新中式服飾領(lǐng)域增長最快的爆款案例之一。同時，品牌知名度也得到了顯著提升，成為眾多消費者關(guān)注的焦點。

漢服文化傳承與發(fā)展

此次楊冪同款漢服的爆火，不僅帶動了銷量的激增，也促進了漢服文化的廣泛傳播。越來越多的年輕人開始關(guān)注并喜愛漢服文化，這為漢服市場的持續(xù)繁榮提供了有力支撐。同時，汀蘭頌品牌也通過此次事件，進一步明確了自身在傳統(tǒng)服飾現(xiàn)代化發(fā)展方面的定位和方向。

產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展

此次爆單事件也促進了產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的協(xié)同發(fā)展。深圳南油服裝市場迅速啟動應(yīng)急機制，調(diào)整生產(chǎn)計劃以滿足市場需求；山東曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶也加入支援，暫停馬面裙生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)褶衣配套腰帶。這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的緊密合作，為漢服市場的持續(xù)健康發(fā)展提供了有力保障。

經(jīng)驗總結(jié)與啟示

明星效應(yīng)與社交媒體傳播的重要性

本案例充分展示了明星效應(yīng)與社交媒體傳播在品牌推廣中的重要作用。通過利用明星的知名度和影響力，結(jié)合社交媒體的廣泛傳播能力，可以有效提升品牌知名度和曝光度，進而帶動銷量的激增。

傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的設(shè)計理念是關(guān)鍵

在新中式服飾的設(shè)計中，注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的設(shè)計理念是關(guān)鍵。既要保留傳統(tǒng)文化的精髓和內(nèi)涵，又要進行現(xiàn)代化改良以滿足現(xiàn)代人的穿著習(xí)慣和審美需求。這種設(shè)計理念不僅能夠贏得消費者的喜愛和認可，也能夠促進傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)展。

親民的價格策略與優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是保障

親民的價格策略和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是品牌在市場競爭中取得成功的重要保障。通過制定合理的價格策略和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，可以降低消費者的購買門檻和提高購買意愿，進而提升品牌的市場競爭力和消費者滿意度。

產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展是趨勢

隨著漢服市場的日益繁榮和競爭的加劇，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的協(xié)同發(fā)展將成為趨勢。通過加強產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的合作與交流，可以實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補和協(xié)同發(fā)展，共同推動漢服市場的持續(xù)健康發(fā)展。

Q&A（可選）

Q1：此次楊冪同款漢服爆火的原因是什么？ A1：此次楊冪同款漢服爆火的原因主要是明星效應(yīng)與社交媒體傳播的共同作用。楊冪作為知名女星擁有龐大的粉絲群體和廣泛的影響力，她的穿搭選擇往往能夠引領(lǐng)時尚潮流。同時，社交媒體上的廣泛傳播也進一步提升了品牌的知名度和曝光度。 Q2：汀蘭頌品牌在未來有哪些發(fā)展規(guī)劃？ A2：汀蘭頌品牌在未來將繼續(xù)堅持傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的設(shè)計理念，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。同時，品牌還將加強與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的合作與交流，共同推動漢服市場的持續(xù)健康發(fā)展。此外，品牌還將積極探索新的營銷模式和銷售渠道，以進一步擴大市場份額和提升品牌影響力。