案例背景

2025年6月21日，江蘇省城市足球聯(lián)賽第五輪比賽在常州奧體中心舉行，南京隊(duì)以4比0的比分戰(zhàn)勝了常州隊(duì)。這場比賽不僅吸引了眾多球迷的關(guān)注，更在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了廣泛討論。面對比賽結(jié)果，南京隊(duì)不僅贏得了勝利，還借此機(jī)會實(shí)施了一項(xiàng)獨(dú)特的文旅營銷策略，通過免費(fèi)開放知名景區(qū)，吸引常州游客，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與城市形象的雙贏。

采用的策略/方法：文旅融合與流量變現(xiàn)

背景分析

江蘇省城市足球聯(lián)賽（簡稱“蘇超”）自開賽以來，就以其獨(dú)特的城市對抗形式和濃厚的地域文化氛圍吸引了廣泛關(guān)注。南京與常州的對決，更是因兩隊(duì)的歷史淵源和地域特色而備受矚目。南京隊(duì)作為傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)，擁有較高的知名度和球迷基礎(chǔ)；而常州隊(duì)雖實(shí)力稍遜，但其堅(jiān)韌不拔的精神和球迷的熱情同樣令人印象深刻。

關(guān)鍵問題與挑戰(zhàn)

如何有效利用體育賽事的熱度和流量，轉(zhuǎn)化為城市文旅產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，是南京隊(duì)和南京市文旅部門面臨的關(guān)鍵問題。同時，如何在保持體育賽事純粹性的同時，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值的最大化，也是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

解決方案：免費(fèi)開放景區(qū)

針對上述問題，南京市文旅部門決定采取一項(xiàng)創(chuàng)新策略——免費(fèi)開放知名景區(qū)。具體來說，江蘇園博園內(nèi)的蘇韻十三園景區(qū)對常州市民免費(fèi)開放，以吸引他們前來南京旅游消費(fèi)。這一舉措不僅能夠有效利用足球賽事的流量，還能提升南京的城市形象，促進(jìn)文旅產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。

實(shí)施過程與細(xì)節(jié)

準(zhǔn)備階段

在比賽結(jié)果揭曉后，南京市文旅部門迅速行動，與江蘇園博園管理部門溝通協(xié)調(diào)，確定免費(fèi)開放的具體細(xì)節(jié)和時間安排。同時，通過官方渠道和社交媒體平臺發(fā)布免費(fèi)開放的消息，吸引常州市民的關(guān)注和興趣。

執(zhí)行階段

免費(fèi)開放消息發(fā)布后，常州市民積極響應(yīng)，紛紛計(jì)劃前往南京旅游。南京市文旅部門也加大了對蘇韻十三園景區(qū)的宣傳力度，通過線上線下相結(jié)合的方式，提高景區(qū)的知名度和吸引力。此外，還加強(qiáng)了與常州旅游部門的合作，共同推出了一系列旅游優(yōu)惠政策和產(chǎn)品，為常州市民提供更加便捷、實(shí)惠的旅游體驗(yàn)。

關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

在實(shí)施過程中，南京市文旅部門密切關(guān)注市場動態(tài)和游客反饋，及時調(diào)整策略和優(yōu)化服務(wù)。同時，加強(qiáng)與景區(qū)管理部門的溝通協(xié)作，確保免費(fèi)開放活動的順利進(jìn)行。此外，還通過舉辦各類文化活動和體育賽事，豐富游客的旅游體驗(yàn)，提升南京的城市形象。

結(jié)果與成效評估

經(jīng)濟(jì)效益顯著

免費(fèi)開放景區(qū)策略實(shí)施后，南京市文旅產(chǎn)業(yè)取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。大量常州市民前來南京旅游消費(fèi)，帶動了當(dāng)?shù)夭惋嫛⒆∷?、購物等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時，也提高了南京的知名度和美譽(yù)度，為城市形象的塑造和傳播做出了積極貢獻(xiàn)。

城市形象提升

通過免費(fèi)開放景區(qū)策略的實(shí)施，南京成功展示了其獨(dú)特的城市魅力和文旅資源。常州市民在游覽過程中，對南京的歷史文化、自然風(fēng)光和人文景觀留下了深刻印象。這不僅增強(qiáng)了常州市民對南京的好感和認(rèn)同感，也為南京未來的文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

社會反響熱烈

免費(fèi)開放景區(qū)策略的實(shí)施引發(fā)了廣泛的社會反響和關(guān)注。眾多網(wǎng)友和媒體紛紛點(diǎn)贊南京市的創(chuàng)新舉措和人文情懷。這不僅提升了南京的城市形象和知名度，也為其他城市提供了可借鑒的文旅融合發(fā)展模式。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與啟示

成功經(jīng)驗(yàn)

1. 精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場：南京市文旅部門精準(zhǔn)定位了常州市民這一目標(biāo)市場，通過免費(fèi)開放景區(qū)策略有效吸引了他們的關(guān)注和興趣。
2. 創(chuàng)新營銷策略：南京市文旅部門敢于創(chuàng)新，敢于嘗試新的營銷策略和手段，通過免費(fèi)開放景區(qū)實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)和城市形象提升的雙重目標(biāo)。
3. 加強(qiáng)部門協(xié)作：南京市文旅部門與景區(qū)管理部門、旅游部門等加強(qiáng)協(xié)作，形成了合力效應(yīng)，共同推動了文旅產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。

   失敗教訓(xùn)與改進(jìn)建議

   盡管免費(fèi)開放景區(qū)策略取得了顯著成效，但在實(shí)施過程中也存在一些不足之處。例如，部分游客反映景區(qū)內(nèi)設(shè)施和服務(wù)有待提升；部分常州市民因行程安排等原因未能及時前來南京旅游等。針對這些問題，南京市文旅部門可以進(jìn)一步加強(qiáng)景區(qū)設(shè)施和服務(wù)建設(shè)，提高游客滿意度；同時加強(qiáng)與常州市旅游部門的溝通協(xié)作，共同推出更多優(yōu)惠政策和產(chǎn)品，吸引更多常州市民前來南京旅游。

   可推廣的啟示

   南京市通過免費(fèi)開放景區(qū)策略實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)和城市形象提升的成功經(jīng)驗(yàn)，為其他城市提供了可借鑒的啟示。其他城市可以結(jié)合自身特點(diǎn)和實(shí)際情況，探索適合自身的文旅融合發(fā)展模式。例如可以加強(qiáng)與周邊城市的合作與交流，共同推出旅游優(yōu)惠政策和產(chǎn)品；可以依托當(dāng)?shù)鬲?dú)特的自然景觀和人文資源打造特色旅游景區(qū)；可以加強(qiáng)與旅游企業(yè)的合作與聯(lián)動，推動文旅產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展。

   Q&A（可選）

   Q1: 南京為什么要對常州市民免費(fèi)開放景區(qū)？ A1: 南京對常州市民免費(fèi)開放景區(qū)是為了有效利用足球賽事的流量和熱度，吸引常州市民前來南京旅游消費(fèi)，促進(jìn)文旅產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。 Q2: 免費(fèi)開放景區(qū)策略取得了哪些成效？ A2: 免費(fèi)開放景區(qū)策略實(shí)施后，南京市文旅產(chǎn)業(yè)取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。大量常州市民前來南京旅游消費(fèi)，帶動了當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；同時提升了南京的知名度和美譽(yù)度，為城市形象的塑造和傳播做出了積極貢獻(xiàn)。