案例背景

哪吒汽車(chē)，作為造車(chē)新勢(shì)力的一員，曾以其獨(dú)特的市場(chǎng)定位和較高的性?xún)r(jià)比，在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起。然而，近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和自身經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的累積，哪吒汽車(chē)逐漸陷入困境。2025年6月，哪吒汽車(chē)母公司合眾新能源被上海禹形廣告有限公司申請(qǐng)破產(chǎn)審查，標(biāo)志著這家曾經(jīng)的行業(yè)黑馬正式走向衰敗。

面臨的挑戰(zhàn)/問(wèn)題

資金鏈斷裂

哪吒汽車(chē)的資金鏈問(wèn)題由來(lái)已久。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，哪吒汽車(chē)三年累計(jì)虧損高達(dá)183億元，平均每售出一輛車(chē)虧損超8萬(wàn)元。同時(shí)，公司還拖欠供應(yīng)商貨款超60億元，導(dǎo)致寧德時(shí)代、博世等核心供應(yīng)商停止供貨。資金鏈的斷裂，使得哪吒汽車(chē)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)難以為繼。

銷(xiāo)量暴跌

哪吒汽車(chē)的銷(xiāo)量在近年來(lái)呈現(xiàn)斷崖式下跌。從2022年的年銷(xiāo)量15.2萬(wàn)輛，到2025年一季度僅售出706輛汽車(chē)，跌幅驚人。銷(xiāo)量的暴跌，直接導(dǎo)致了公司收入的銳減，進(jìn)一步加劇了資金鏈的緊張。

市場(chǎng)策略失誤

哪吒汽車(chē)在市場(chǎng)策略上也存在明顯失誤。公司過(guò)度依賴(lài)網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)，個(gè)人用戶(hù)認(rèn)可度低。當(dāng)比亞迪海鷗、五菱繽果等競(jìng)品以更低價(jià)格蠶食市場(chǎng)時(shí)，哪吒汽車(chē)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力急劇下降。此外，公司在海外市場(chǎng)的發(fā)展也未能取得顯著成效，未能有效緩解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壓力。

采用的策略/方法

自救行動(dòng)

面對(duì)困境，哪吒汽車(chē)曾發(fā)起自救行動(dòng)。創(chuàng)始人方運(yùn)舟接任CEO后，積極尋求融資和債轉(zhuǎn)股等解決方案。公司與134家供應(yīng)商達(dá)成20億元債轉(zhuǎn)股協(xié)議，并獲得泰國(guó)金融機(jī)構(gòu)21.5億元授信。然而，這些努力最終未能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。

市場(chǎng)調(diào)整

哪吒汽車(chē)還試圖通過(guò)調(diào)整市場(chǎng)策略來(lái)挽救局面。公司加大在海外市場(chǎng)的宣傳力度，試圖通過(guò)海外市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)帶動(dòng)整體業(yè)績(jī)的提升。然而，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的根基不穩(wěn)，海外市場(chǎng)的拓展也未能取得預(yù)期效果。

實(shí)施過(guò)程與細(xì)節(jié)

在實(shí)施自救行動(dòng)和市場(chǎng)調(diào)整的過(guò)程中，哪吒汽車(chē)面臨了諸多困難和挑戰(zhàn)。一方面，由于資金鏈的斷裂，公司的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到嚴(yán)重影響，導(dǎo)致自救行動(dòng)進(jìn)展緩慢。另一方面，由于市場(chǎng)策略的失誤，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額不斷被競(jìng)品蠶食，海外市場(chǎng)的發(fā)展也未能達(dá)到預(yù)期效果。 具體來(lái)說(shuō)，在自救行動(dòng)方面，哪吒汽車(chē)雖然與供應(yīng)商達(dá)成了債轉(zhuǎn)股協(xié)議，但由于資金缺口巨大，這些協(xié)議并未能徹底解決公司的資金問(wèn)題。同時(shí)，在尋求外部融資的過(guò)程中，公司也遭遇了諸多挫折。由于市場(chǎng)環(huán)境的變化和投資者對(duì)新能源汽車(chē)行業(yè)的審慎態(tài)度，哪吒汽車(chē)未能成功獲得足夠的資金支持。 在市場(chǎng)調(diào)整方面，哪吒汽車(chē)雖然加大了在海外市場(chǎng)的宣傳力度，但由于品牌知名度和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的不足，公司在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)并不理想。同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的根基不穩(wěn)，哪吒汽車(chē)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)也顯得力不從心。

結(jié)果與成效評(píng)估

哪吒汽車(chē)的自救行動(dòng)和市場(chǎng)調(diào)整并未能取得預(yù)期成效。公司的資金鏈問(wèn)題依然嚴(yán)峻，生產(chǎn)和銷(xiāo)售活動(dòng)受到嚴(yán)重影響。同時(shí)，由于市場(chǎng)策略的失誤和競(jìng)品的沖擊，哪吒汽車(chē)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額不斷下滑。在海外市場(chǎng)方面，雖然公司加大了宣傳力度，但由于品牌和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的不足，海外市場(chǎng)的拓展也未能取得顯著成效。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與啟示

資金鏈管理的重要性

哪吒汽車(chē)的案例再次凸顯了資金鏈管理的重要性。對(duì)于新能源汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金鏈的穩(wěn)定是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。因此，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)資金管理，合理規(guī)劃資金使用，確保資金鏈的穩(wěn)健運(yùn)行。

市場(chǎng)策略需靈活調(diào)整

哪吒汽車(chē)在市場(chǎng)策略上的失誤也值得深思。企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求的變化，靈活調(diào)整市場(chǎng)策略，以確保產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額的穩(wěn)定。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)投入，提升品牌知名度和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

風(fēng)險(xiǎn)管理不可或缺

此外，哪吒汽車(chē)的案例還提醒我們，風(fēng)險(xiǎn)管理在企業(yè)管理中不可或缺。企業(yè)應(yīng)建立健全風(fēng)險(xiǎn)管理體系，加強(qiáng)對(duì)各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和防范，以確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。 對(duì)于新能源汽車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)，哪吒汽車(chē)的衰敗無(wú)疑是一個(gè)深刻的教訓(xùn)。行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)應(yīng)從中汲取經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)內(nèi)部管理和市場(chǎng)策略的調(diào)整，以確保自身的穩(wěn)健發(fā)展。同時(shí)，政府和相關(guān)部門(mén)也應(yīng)加強(qiáng)對(duì)新能源汽車(chē)行業(yè)的監(jiān)管和支持，推動(dòng)行業(yè)的健康有序發(fā)展。

Q&A（可選）

Q1：哪吒汽車(chē)為何會(huì)陷入破產(chǎn)困境？ A1：哪吒汽車(chē)陷入破產(chǎn)困境的原因主要包括資金鏈斷裂、銷(xiāo)量暴跌和市場(chǎng)策略失誤等。這些問(wèn)題相互交織，共同導(dǎo)致了公司的衰敗。 Q2：哪吒汽車(chē)的自救行動(dòng)為何未能成功？ A2：哪吒汽車(chē)的自救行動(dòng)未能成功的原因主要包括資金缺口巨大、市場(chǎng)環(huán)境變化和投資者審慎態(tài)度等。這些因素使得公司在尋求外部融資和債轉(zhuǎn)股等方面遭遇了諸多挫折。