案例背景

LABUBU，作為泡泡瑪特獨(dú)家IP“the Monsters”系列中的一個角色，其丑萌的形象設(shè)計在初入市場時并未引起太大波瀾。然而，隨著泡泡瑪特一系列精心策劃的運(yùn)營活動，LABUBU逐漸從眾多IP中脫穎而出，成為備受追捧的熱門角色。其市場價值不斷攀升，甚至在二手市場上被炒到成千上萬元，被譽(yù)為“塑料茅臺”。這一火爆現(xiàn)象不僅推動了泡泡瑪特業(yè)績的持續(xù)增長，更讓創(chuàng)始人王寧的財富水漲船高，最終登上河南首富的寶座。

面臨的挑戰(zhàn)/問題

IP運(yùn)營的初期困境

在LABUBU初期，其市場反響平平，遠(yuǎn)不及同期MOLLY、SKULLPANDA等核心IP的熱度。庫存積壓、銷售不暢成為泡泡瑪特面臨的主要問題。如何打破這一僵局，讓LABUBU在眾多IP中脫穎而出，成為泡泡瑪特亟需解決的問題。

市場接受度的挑戰(zhàn)

IP產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展相對滯后，很多消費(fèi)者的消費(fèi)觀念還停留在基本需求的物質(zhì)消費(fèi)層面，對超出基本功能和實用性的概念性消費(fèi)缺乏認(rèn)同。這種“實體經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)觀，導(dǎo)致本土IP產(chǎn)業(yè)發(fā)育的滯后。因此，如何讓消費(fèi)者接受并喜愛LABUBU這一潮玩角色，成為泡泡瑪特面臨的一大挑戰(zhàn)。

采用的策略/方法

精心打造IP形象與故事

泡泡瑪特深知，一個好的IP不僅要有出色的形象設(shè)計，還要有龐大的世界背景、鮮活的性格設(shè)定和有趣的故事。因此，泡泡瑪特對LABUBU進(jìn)行了精心打造，不僅賦予了其獨(dú)特的形象特征，還為其構(gòu)建了一個豐富的世界觀和故事背景。這使得LABUBU在消費(fèi)者心中形成了深刻的印象，為其后續(xù)的市場表現(xiàn)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

饑餓營銷策略

為了制造產(chǎn)品的稀缺性，推動LABUBU等系列熱度的持續(xù)，泡泡瑪特采用了饑餓營銷策略。通過分批次限量發(fā)售、階段性補(bǔ)貨、突擊上架熱門隱藏款、區(qū)域限定銷售以及極低隱藏款概率等方式，人為制造“供不應(yīng)求”的現(xiàn)象。這一策略在短期內(nèi)提振了LABUBU的熱度，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和購買。

跨界營銷與明星代言

泡泡瑪特還積極尋求跨界合作，與時尚品牌、明星等進(jìn)行聯(lián)名或代言活動。例如，LABUBU與Vans的聯(lián)名款在二手市場上價格飆升，蕾哈娜、Bryanboy等明星的加持更是讓LABUBU的知名度大幅提升。這些跨界營銷活動不僅擴(kuò)大了LABUBU的市場影響力，還提升了其品牌形象和價值。

實施過程與細(xì)節(jié)

IP形象的持續(xù)迭代與優(yōu)化

LABUBU的形象并非一成不變，而是隨著市場反饋和消費(fèi)者喜好的變化進(jìn)行持續(xù)迭代與優(yōu)化。泡泡瑪特通過收集消費(fèi)者反饋、分析銷售數(shù)據(jù)等方式，不斷調(diào)整LABUBU的形象設(shè)計和產(chǎn)品線，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

精準(zhǔn)定位與目標(biāo)市場分析

泡泡瑪特對LABUBU的市場定位進(jìn)行了精準(zhǔn)分析，將其目標(biāo)市場鎖定在年輕、追求時尚和個性化的消費(fèi)群體上。針對這一目標(biāo)市場，泡泡瑪特制定了相應(yīng)的營銷策略和推廣活動，如在線上社交媒體上進(jìn)行精準(zhǔn)投放、在線下潮流店鋪中設(shè)立專柜等。

嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)

盡管LABUBU在市場上備受追捧，但泡泡瑪特并未因此放松對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的把控。公司建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系和售后服務(wù)體系，確保每一件產(chǎn)品都符合高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求，并為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

結(jié)果與成效評估

業(yè)績飆升與市場表現(xiàn)

LABUBU的火爆市場表現(xiàn)直接推動了泡泡瑪特業(yè)績的飆升。據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2024年度泡泡瑪特實現(xiàn)營收130.4億元人民幣，同比增長106.92%，其中LABUBU系列營收占比高達(dá)23.3%，較2023年暴增726.36%。在海外市場，LABUBU同樣備受追捧，為泡泡瑪特贏得了大量海外消費(fèi)者和市場份額。

品牌價值與影響力提升

LABUBU的成功不僅提升了泡泡瑪特的品牌價值和影響力，還推動了整個潮玩市場的繁榮和發(fā)展。如今，泡泡瑪特已成為中國潮玩市場的領(lǐng)軍企業(yè)之一，其品牌形象和市場地位得到了顯著提升。同時，LABUBU作為泡泡瑪特的代表性IP之一，已成為中國潮玩文化的重要符號之一。

面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略

盡管LABUBU取得了巨大的成功，但泡泡瑪特仍面臨著諸多挑戰(zhàn)。如黃牛囤貨和高仿品泛濫等問題嚴(yán)重影響了市場的健康發(fā)展。為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，泡泡瑪特加強(qiáng)了市場監(jiān)管和打擊力度，同時提升了產(chǎn)品的防偽技術(shù)和售后服務(wù)水平。

經(jīng)驗總結(jié)與啟示

長期積累與持續(xù)投入的重要性

LABUBU的成功并非一蹴而就，而是泡泡瑪特長期積累和持續(xù)投入的結(jié)果。從IP形象的打造到市場策略的制定再到產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的把控等方面都需要長期的投入和努力。這啟示我們，在IP運(yùn)營過程中要注重長期規(guī)劃和持續(xù)投入以取得長遠(yuǎn)的成功。

精準(zhǔn)定位與目標(biāo)市場分析的關(guān)鍵性

泡泡瑪特對LABUBU的市場定位和目標(biāo)市場的精準(zhǔn)分析是其成功的重要因素之一。這啟示我們，在IP運(yùn)營過程中要注重對目標(biāo)市場的深入研究和精準(zhǔn)定位以制定有效的營銷策略和推廣活動。

創(chuàng)新與跨界合作的價值

LABUBU的成功還得益于泡泡瑪特在創(chuàng)新和跨界合作方面的積極探索。通過與時尚品牌、明星等進(jìn)行聯(lián)名或代言活動等方式不僅擴(kuò)大了LABUBU的市場影響力還提升了其品牌形象和價值。這啟示我們，在IP運(yùn)營過程中要注重創(chuàng)新和跨界合作以拓展新的市場和消費(fèi)群體。

應(yīng)對挑戰(zhàn)的策略與措施

面對黃牛囤貨和高仿品泛濫等挑戰(zhàn)泡泡瑪特采取了加強(qiáng)市場監(jiān)管和打擊力度、提升產(chǎn)品防偽技術(shù)和售后服務(wù)水平等措施有效應(yīng)對了這些挑戰(zhàn)。這啟示我們，在IP運(yùn)營過程中要注重應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和風(fēng)險以保障市場的健康發(fā)展和消費(fèi)者的合法權(quán)益。 總的來說，LABUBU的成功之路充分展示了泡泡瑪特在IP運(yùn)營方面的卓越能力和創(chuàng)新精神。其成功經(jīng)驗不僅為泡泡瑪特自身的發(fā)展提供了有力支撐也為整個潮玩市場的繁榮和發(fā)展注入了新的活力。