案例背景

在汽車制造業(yè)中，供應(yīng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一環(huán)，其健康狀況直接影響到整個供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性與效率。然而，長期以來，供應(yīng)商普遍面臨賬期過長的問題，資金回籠慢導(dǎo)致運營壓力增大，甚至影響到生產(chǎn)能力與技術(shù)創(chuàng)新。為了應(yīng)對這一困境，近年來，多家知名車企紛紛發(fā)出公開承諾，將與供應(yīng)商的賬期縮短至60天，旨在減輕供應(yīng)商財務(wù)負(fù)擔(dān)，促進供應(yīng)鏈上下游協(xié)同健康發(fā)展。

面臨的挑戰(zhàn)/問題

資金流動性緊張

在傳統(tǒng)模式下，車企對供應(yīng)商的付款周期往往超過90天，部分情況下甚至達到120天以上。這種長期的賬期安排導(dǎo)致供應(yīng)商資金鏈緊張，難以維持正常的生產(chǎn)運營，尤其是在遇到原材料價格上漲、人工成本增加等外部壓力時，供應(yīng)商的生存空間進一步被壓縮。

創(chuàng)新受阻

資金短缺限制了供應(yīng)商在技術(shù)研發(fā)、設(shè)備升級等方面的投入，影響了其產(chǎn)品的競爭力和創(chuàng)新能力，長此以往，整個供應(yīng)鏈的競爭力也將受到影響。

合作關(guān)系不穩(wěn)定

長期的財務(wù)壓力可能導(dǎo)致供應(yīng)商質(zhì)量管控能力下降，影響產(chǎn)品質(zhì)量，進而損害車企的品牌形象。同時，供應(yīng)商可能因財務(wù)困境而尋求其他合作機會，影響供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

采用的策略/方法

車企承諾縮短賬期

車企通過公開聲明，明確承諾將供應(yīng)商賬期縮短至60天，并配套制定相應(yīng)的財務(wù)管理制度，確保承諾得到有效執(zhí)行。

強化供應(yīng)鏈金融支持

部分車企還攜手金融機構(gòu)，推出針對供應(yīng)商的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，如應(yīng)收賬款融資、訂單融資等，幫助供應(yīng)商提前變現(xiàn)應(yīng)收賬款，緩解資金壓力。

建立供應(yīng)商評估與激勵機制

車企通過建立科學(xué)的供應(yīng)商評估體系，對表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商給予更多訂單、更短的賬期等激勵措施，形成良性循環(huán)。

實施過程與細(xì)節(jié)

政策制定與宣傳

車企首先制定詳細(xì)的賬期調(diào)整方案，并通過官方渠道向所有供應(yīng)商發(fā)布通知，同時組織線上線下的溝通會，解答供應(yīng)商的疑問，確保信息透明。

系統(tǒng)改造與流程優(yōu)化

為實現(xiàn)賬期的快速調(diào)整，車企對內(nèi)部財務(wù)系統(tǒng)進行改造升級，優(yōu)化采購到付款的流程，確保賬期調(diào)整政策能夠高效落地。

供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品設(shè)計

車企與金融機構(gòu)合作，根據(jù)供應(yīng)商的實際需求，設(shè)計靈活多樣的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，同時提供便捷的在線申請與審批流程，提高融資效率。

結(jié)果與成效評估

供應(yīng)商資金狀況改善

賬期縮短后，供應(yīng)商的資金回籠速度明顯加快，現(xiàn)金流狀況得到顯著改善，有助于供應(yīng)商穩(wěn)定生產(chǎn)、提升服務(wù)質(zhì)量和創(chuàng)新能力。

供應(yīng)鏈整體競爭力提升

隨著供應(yīng)商資金壓力的減輕，其在技術(shù)研發(fā)、設(shè)備升級等方面的投入增加，產(chǎn)品競爭力提升，進而增強了整個供應(yīng)鏈的競爭力。

合作關(guān)系穩(wěn)固

車企與供應(yīng)商之間的合作關(guān)系因賬期調(diào)整而更加穩(wěn)固，雙方在信息共享、協(xié)同創(chuàng)新等方面的合作更加緊密，共同應(yīng)對市場變化的能力增強。

經(jīng)驗總結(jié)與啟示

誠信為本，承諾必踐

車企通過公開承諾并有效執(zhí)行賬期調(diào)整政策，樹立了良好的企業(yè)形象，增強了供應(yīng)商的合作信心，是構(gòu)建長期穩(wěn)定供應(yīng)鏈關(guān)系的基礎(chǔ)。

創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融模式

結(jié)合金融科技手段，創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，為供應(yīng)商提供多樣化的融資渠道，是解決資金流動性問題的有效途徑。

強化供應(yīng)鏈協(xié)同管理

車企應(yīng)加強與供應(yīng)商的溝通與協(xié)作，建立科學(xué)的供應(yīng)商評估與激勵機制，促進供應(yīng)鏈上下游資源的優(yōu)化配置，實現(xiàn)互利共贏。

Q&A

Q: 車企縮短賬期后，對供應(yīng)商的利潤空間有何影響？ A: 短期內(nèi)，賬期縮短可能減少供應(yīng)商的財務(wù)成本，間接提升其利潤空間。長期來看，隨著資金壓力的減輕，供應(yīng)商有更多資源投入研發(fā)與升級，提升產(chǎn)品競爭力，從而擴大利潤空間。 Q: 如何確保車企賬期承諾的持續(xù)性與穩(wěn)定性？ A: 車企需建立完善的財務(wù)管理制度和監(jiān)督機制，確保賬期調(diào)整政策得到有效執(zhí)行。同時，加強與供應(yīng)商的溝通與協(xié)作，建立互信機制，共同應(yīng)對市場變化，維護供應(yīng)鏈的穩(wěn)定與健康發(fā)展。 通過本次案例研究，我們可以看到，車企齊聲承諾60天賬期，不僅是對供應(yīng)商困境的直接回應(yīng)，更是對整個供應(yīng)鏈生態(tài)的優(yōu)化與升級。這一舉措的實施，不僅改善了供應(yīng)商的資金流動性，增強了供應(yīng)鏈的整體競爭力，也為汽車行業(yè)乃至其他制造業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗與啟示。