案例背景

2025年6月10日，北京永樂拍賣行舉辦了一場(chǎng)全球首場(chǎng)“初代藏品級(jí)LABUBU藝術(shù)專場(chǎng)”拍賣會(huì)。在這場(chǎng)拍賣會(huì)上，一只全球唯一的薄荷色LABUBU雕塑以驚人的108萬(wàn)元人民幣價(jià)格成交，刷新了潮玩單品拍賣的紀(jì)錄。這只LABUBU雕塑高131厘米，采用PVC材質(zhì)，由香港藝術(shù)家龍家升設(shè)計(jì)，備注欄明確標(biāo)注“全球唯一一只”。此次拍賣事件不僅吸引了廣泛關(guān)注，也引發(fā)了業(yè)界對(duì)潮玩市場(chǎng)、文化消費(fèi)與資本運(yùn)作的深入討論。

面臨的挑戰(zhàn)/問(wèn)題

市場(chǎng)認(rèn)知度

盡管LABUBU作為泡泡瑪特旗下的熱門IP，在全球范圍內(nèi)擁有大量粉絲，但將其從潮玩消費(fèi)品推向高端藝術(shù)收藏品的道路并不平坦。市場(chǎng)需要接受并認(rèn)可這種轉(zhuǎn)變，這對(duì)于LABUBU及其背后的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

稀缺性與價(jià)值評(píng)估

如何確保并強(qiáng)化LABUBU雕塑的稀缺性，以及如何在拍賣市場(chǎng)上準(zhǔn)確評(píng)估其價(jià)值，是此次拍賣成功的關(guān)鍵。拍賣行和藏家需要共同合作，通過(guò)有效的市場(chǎng)策略來(lái)推動(dòng)價(jià)格上漲。

采用的策略/方法

強(qiáng)化稀缺性標(biāo)簽

拍賣行通過(guò)“全球唯一”這一標(biāo)簽，刻意強(qiáng)化了薄荷色LABUBU的稀缺性。這一策略在拍賣前和拍賣過(guò)程中都得到了有效的執(zhí)行，使得藏家和投資者對(duì)這只雕塑產(chǎn)生了濃厚的興趣。

聯(lián)名營(yíng)銷與二級(jí)市場(chǎng)溢價(jià)

泡泡瑪特通過(guò)聯(lián)名營(yíng)銷（如與Vans、愛馬仕等品牌的合作）和盲盒機(jī)制（隱藏款概率僅0.69%），成功推動(dòng)了LABUBU在二級(jí)市場(chǎng)上的溢價(jià)。這些策略不僅增加了LABUBU的市場(chǎng)曝光度，還激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和投機(jī)心理。

實(shí)施過(guò)程與細(xì)節(jié)

拍賣前準(zhǔn)備

在拍賣前，永樂拍賣行與收藏初代LABUBU的藏家進(jìn)行了緊密合作，共同策劃了這場(chǎng)拍賣會(huì)。他們通過(guò)社交媒體、拍賣行網(wǎng)站和線下活動(dòng)等多種渠道進(jìn)行了廣泛宣傳，吸引了大量藏家和投資者的關(guān)注。

拍賣過(guò)程

拍賣當(dāng)天，薄荷色LABUBU雕塑成為全場(chǎng)焦點(diǎn)。經(jīng)過(guò)多輪競(jìng)價(jià)，最終以108萬(wàn)元人民幣的價(jià)格成交。同場(chǎng)拍賣的還有一只全球限量15版的棕色LABUBU雕塑，以82萬(wàn)元人民幣成交。整個(gè)拍賣過(guò)程緊張而有序，充分展示了潮玩市場(chǎng)的熱度和投資者的熱情。

結(jié)果與成效評(píng)估

市場(chǎng)反應(yīng)

拍賣結(jié)果一出，立即引發(fā)了市場(chǎng)的熱烈反響。泡泡瑪特的股價(jià)在拍賣當(dāng)日上漲3.19%至258.8港元，年內(nèi)累計(jì)漲幅超190%。創(chuàng)始人王寧憑借LABUBU系列的火爆表現(xiàn)，以208億美元身家成為河南新首富。

行業(yè)影響

此次拍賣事件不僅刷新了潮玩單件拍賣紀(jì)錄，也標(biāo)志著潮玩市場(chǎng)從大眾消費(fèi)品向藝術(shù)投資品的轉(zhuǎn)變。它引發(fā)了業(yè)界對(duì)潮玩市場(chǎng)邏輯、資本運(yùn)作及文化現(xiàn)象的深度探討，為未來(lái)的潮玩市場(chǎng)發(fā)展提供了新的思路和方向。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與啟示

成功經(jīng)驗(yàn)

1. 稀缺性策略：通過(guò)強(qiáng)化稀缺性標(biāo)簽，成功吸引了藏家和投資者的關(guān)注，推動(dòng)了價(jià)格上漲。
2. 聯(lián)名營(yíng)銷：與知名品牌進(jìn)行聯(lián)名合作，增加了LABUBU的市場(chǎng)曝光度和品牌價(jià)值。
3. 盲盒機(jī)制：利用盲盒機(jī)制激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和投機(jī)心理，推動(dòng)了二級(jí)市場(chǎng)溢價(jià)。

   失敗教訓(xùn)與潛在風(fēng)險(xiǎn)

4. 市場(chǎng)過(guò)熱風(fēng)險(xiǎn)：高價(jià)成交背后存在短期炒作成分，消費(fèi)者需區(qū)分收藏樂趣與投機(jī)行為，警惕市場(chǎng)過(guò)熱風(fēng)險(xiǎn)。
5. 單一IP風(fēng)險(xiǎn)：泡泡瑪特對(duì)LABUBU系列的依賴較高，存在單一IP風(fēng)險(xiǎn)。未來(lái)需要開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)IP，以分散風(fēng)險(xiǎn)并推動(dòng)公司持續(xù)增長(zhǎng)。

   可推廣的啟示

6. 強(qiáng)化IP價(jià)值：通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和創(chuàng)新設(shè)計(jì)來(lái)強(qiáng)化IP價(jià)值，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
7. 多元化營(yíng)銷策略：采用聯(lián)名營(yíng)銷、盲盒機(jī)制等多種營(yíng)銷策略，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力和消費(fèi)者群體。
8. 關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)：密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和市場(chǎng)定位。 Q&A： Q1：薄荷色LABUBU為何能拍出如此高價(jià)？ A1：薄荷色LABUBU之所以能拍出高價(jià)，主要是因?yàn)槠湎∪毙浴⑺囆g(shù)價(jià)值以及市場(chǎng)熱度的共同作用。拍賣行通過(guò)強(qiáng)化稀缺性標(biāo)簽和有效的市場(chǎng)策略，成功吸引了藏家和投資者的關(guān)注，推動(dòng)了價(jià)格上漲。 Q2：此次拍賣事件對(duì)潮玩市場(chǎng)有何影響？ A2：此次拍賣事件標(biāo)志著潮玩市場(chǎng)從大眾消費(fèi)品向藝術(shù)投資品的轉(zhuǎn)變，引發(fā)了業(yè)界對(duì)潮玩市場(chǎng)邏輯、資本運(yùn)作及文化現(xiàn)象的深度探討。它為未來(lái)的潮玩市場(chǎng)發(fā)展提供了新的思路和方向，推動(dòng)了潮玩市場(chǎng)的進(jìn)一步繁榮和發(fā)展。