案例背景

Labubu是中國潮玩品牌泡泡瑪特旗下的一個IP形象，由香港設(shè)計師龍家升創(chuàng)作。這個形象以尖耳朵和9顆鋸齒牙為特征，被形容為“丑萌”。自2019年發(fā)售以來，Labubu迅速在潮玩市場中嶄露頭角，并逐漸成為泡泡瑪特的重要支柱IP。其全球搜索熱度甚至超過了經(jīng)典IP Hello Kitty，成為當(dāng)代潮玩文化的代表符號之一。

面臨的挑戰(zhàn)/問題

審美爭議與市場接受度

Labubu最初因其獨特的“丑萌”設(shè)計而引發(fā)爭議。在傳統(tǒng)審美觀念中，玩偶通常被設(shè)計為可愛、甜美的形象，而Labubu的古怪和反叛設(shè)計打破了這一常規(guī)，使得部分消費者對其接受度存在疑慮。

跨文化傳播的障礙

作為源自中國的潮玩IP，Labubu在全球化進(jìn)程中面臨著文化差異和語言障礙等挑戰(zhàn)。如何在不同文化背景下保持品牌的一致性和吸引力，成為其跨文化傳播的關(guān)鍵問題。

采用的策略/方法

情感共鳴與身份認(rèn)同

Labubu通過其“丑萌”設(shè)計觸達(dá)了當(dāng)代青年的身份認(rèn)同焦慮。這種“不完美”的鏡像映射出當(dāng)代青年在“理想自我”與“現(xiàn)實自我”撕裂中的認(rèn)知困境，引發(fā)了廣泛的情感共鳴。同時，Labubu的模糊而開放的形象設(shè)定為用戶提供了一個可自由投射的情緒容器，使得每個觀眾都可以在第一眼就與其建立起情感聯(lián)結(jié)。

明星效應(yīng)與社交媒體傳播

Labubu充分利用明星效應(yīng)和社交媒體傳播來擴(kuò)大其影響力。從泰國公主到國際明星如蕾哈娜、貝克漢姆等，Labubu通過明星的街拍和社交媒體展示迅速獲得了全球范圍內(nèi)的關(guān)注。同時，泡泡瑪特還通過Instagram、TikTok等社交媒體平臺進(jìn)行廣泛的傳播和互動，進(jìn)一步提升了Labubu的知名度和影響力。

盲盒經(jīng)濟(jì)與消費激勵

盲盒經(jīng)濟(jì)是Labubu成功的關(guān)鍵策略之一。通過盲盒的“未知性”和“稀缺性”，泡泡瑪特將Labubu轉(zhuǎn)化為一種消費社會的符號，激發(fā)了消費者的購買欲望和收集行為。同時，盲盒經(jīng)濟(jì)中的“隱藏款”等設(shè)定進(jìn)一步提升了消費者的期待值和購買動力。

實施過程與細(xì)節(jié)

產(chǎn)品設(shè)計與迭代

Labubu的產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)歷了多次迭代和優(yōu)化。從最初的基礎(chǔ)款到后來的系列款、限定款等，Labubu不斷豐富其產(chǎn)品線，滿足不同消費者的需求。同時，泡泡瑪特還通過與其他品牌或IP的聯(lián)名合作，進(jìn)一步提升了Labubu的吸引力和市場價值。

營銷活動策劃與執(zhí)行

泡泡瑪特為Labubu策劃了一系列營銷活動，包括快閃店、主題樂園、線上直播等。這些活動不僅提升了Labubu的曝光度和知名度，還為消費者提供了沉浸式的消費體驗。同時，泡泡瑪特還通過社交媒體平臺進(jìn)行廣泛的宣傳和推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大了Labubu的影響力。

全球化布局與本地化策略

在全球化進(jìn)程中，Labubu采用了高度敏感的本地化策略。根據(jù)不同國家和地區(qū)的文化特點和消費者偏好，泡泡瑪特為Labubu提供了定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，在日本推出伏見稻荷神社限定款，在加拿大推出楓葉收藏款等。這些本地化策略使得Labubu能夠更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?，獲得消費者的認(rèn)可和喜愛。

結(jié)果與成效評估

市場表現(xiàn)與銷售數(shù)據(jù)

Labubu的市場表現(xiàn)十分亮眼。據(jù)2023年財報披露，其單一IP銷售占比高達(dá)25%，穩(wěn)居銷冠之位。第三方數(shù)據(jù)顯示，Labubu系列累計已為泡泡瑪特貢獻(xiàn)數(shù)十億人民幣營收。同時，Labubu在全球范圍內(nèi)引發(fā)了搶購熱潮，甚至在美國大幅增加關(guān)稅的情況下仍然“一娃難求”。

品牌影響力與消費者認(rèn)知

Labubu的成功不僅體現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)上，更在于其品牌影響力的提升和消費者認(rèn)知的深化。如今，Labubu已成為潮玩文化中的代表性符號之一，與Hello Kitty等經(jīng)典IP齊名。同時，Labubu還通過其獨特的形象設(shè)計和文化內(nèi)涵吸引了大量忠實粉絲，形成了強大的品牌忠誠度和用戶黏性。

經(jīng)驗總結(jié)與啟示

精準(zhǔn)定位與差異化競爭

Labubu的成功在于其精準(zhǔn)的定位和差異化競爭策略。通過獨特的“丑萌”設(shè)計和情感共鳴的傳播策略，Labubu成功觸達(dá)了當(dāng)代青年的心理需求，形成了獨特的品牌形象和市場定位。

社交媒體與明星效應(yīng)的充分利用

社交媒體和明星效應(yīng)是Labubu成功的關(guān)鍵要素之一。通過廣泛的社交媒體傳播和明星的示范效應(yīng)，Labubu迅速獲得了全球范圍內(nèi)的關(guān)注和認(rèn)可。這啟示我們在品牌傳播過程中應(yīng)充分利用社交媒體和明星資源，提升品牌的知名度和影響力。

盲盒經(jīng)濟(jì)與消費激勵的創(chuàng)新應(yīng)用

盲盒經(jīng)濟(jì)是Labubu成功的又一關(guān)鍵策略。通過盲盒的“未知性”和“稀缺性”激發(fā)消費者的購買欲望和收集行為，進(jìn)一步提升了品牌的銷售數(shù)據(jù)和用戶黏性。這啟示我們在產(chǎn)品創(chuàng)新過程中應(yīng)注重消費激勵的設(shè)計和應(yīng)用，以滿足消費者的心理需求和購買動力。

全球化布局與本地化策略的靈活結(jié)合

在全球化進(jìn)程中，Labubu采用了高度敏感的本地化策略。這種靈活結(jié)合的策略使得Labubu能夠更好地適應(yīng)不同文化背景下的市場需求和消費者偏好。這啟示我們在品牌國際化過程中應(yīng)注重本地化策略的應(yīng)用和調(diào)整，以確保品牌的全球一致性和吸引力。 Q&A Q1: Labubu是如何實現(xiàn)全球化的？ A1: Labubu通過社交媒體傳播、明星效應(yīng)、盲盒經(jīng)濟(jì)等策略實現(xiàn)了全球化。同時，泡泡瑪特還根據(jù)不同國家和地區(qū)的文化特點和消費者偏好提供了定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步提升了Labubu在全球范圍內(nèi)的知名度和影響力。 Q2: Labubu的成功對潮玩市場有何啟示？ A2: Labubu的成功啟示潮玩市場應(yīng)注重產(chǎn)品創(chuàng)新、情感共鳴、消費激勵和本地化策略的應(yīng)用。同時，品牌傳播過程中也應(yīng)充分利用社交媒體和明星資源提升品牌的知名度和影響力。