案例背景

江蘇省城市足球聯(lián)賽（以下簡稱“蘇超”）自2025年5月10日揭幕以來，迅速成為全民關(guān)注的焦點。這場起初定位為“全民參與”的業(yè)余賽事，不僅場均觀眾突破萬人，更形成了“體育+文旅+消費”的復(fù)合經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。本文旨在通過深入分析“蘇超”火爆的原因，探討其背后的經(jīng)濟(jì)邏輯與營銷智慧。

采用的策略/方法

激活地域文化認(rèn)同

“蘇超”的火爆絕非偶然，其根基在于巧妙激活了江蘇特有的地域文化認(rèn)同。長久以來，“散裝江蘇”“十三太?！钡拿耖g戲謔稱謂，將江蘇各城市之間的微妙競爭與獨特認(rèn)同感展現(xiàn)得淋漓盡致。賽事組織者敏銳捕捉到這一文化心理，將“歷史恩怨”、經(jīng)濟(jì)比拼移植到足球場，設(shè)計了如“鹽水鴨vs水蜜桃”（南京vs無錫）、“楚漢爭霸2.0”（徐州vs宿遷）等城市對抗主題，使每場比賽都成為城市榮譽(yù)的捍衛(wèi)戰(zhàn)。

體育賽事與文旅消費的深度融合

“蘇超”開創(chuàng)了“體育搭臺、經(jīng)濟(jì)唱戲”的全新模式，即“足球+文旅”。一方面，“蘇超”把江蘇13個地級市推向了全國，提升了江蘇省整體及各地級市的知名度和美譽(yù)度。另一方面，“蘇超”采用主客場制，使得每一場比賽都能帶來大量客場球迷，形成了堪比中甲職業(yè)聯(lián)賽的上座率。大量人流的聚集，直接拉動了消費。各地級市文旅部門紛紛行動起來，推出了各種優(yōu)惠政策，形成了良好的傳播效應(yīng)，實實在在地提振了內(nèi)需，擴(kuò)大了消費。

參與式文化營銷模式的成功運(yùn)用

“蘇超”成功構(gòu)建了一種參與式文化營銷模式。賽事不再是被動觀賞的對象，而成為各城市居民主動參與、創(chuàng)造內(nèi)容的文化場域。網(wǎng)友紛紛造梗，如常州隊連敗被調(diào)侃為“吊州→巾州→丨州”、南通隊連續(xù)贏球被球迷叫成“南哥”等。這些UGC（用戶生成內(nèi)容）在抖音等平臺形成病毒式傳播，使賽事影響力遠(yuǎn)超體育范疇，成為全民參與的文化現(xiàn)象。

實施過程與細(xì)節(jié)

賽事組織與城市對抗主題設(shè)計

“蘇超”由江蘇省體育局、13市政府、省足協(xié)與省體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)共同主辦、承辦，以非盈利為宗旨，但引入了冠名、贊助等商業(yè)合作，并配備完善的保險保障。賽事組織者精心設(shè)計了城市對抗主題，如“太湖歸屬戰(zhàn)”（蘇州vs無錫）、“早茶vs試卷”（泰州VS南通）等，這些主題既體現(xiàn)了城市間的歷史文化糾葛，又激發(fā)了各城市居民強(qiáng)烈的參與熱情。

文旅部門積極響應(yīng)與優(yōu)惠政策推出

在“蘇超”火爆的背景下，江蘇省內(nèi)各地文旅部門迅速行動，推出了各種優(yōu)惠政策。如常州、徐州、鎮(zhèn)江、連云港等城市針對客隊市民推出景區(qū)免票優(yōu)惠政策；南京推出“跟著賽事游南京”活動，持票游客可在200家景區(qū)、餐廳享受優(yōu)惠。這些舉措取得了立竿見影的效果，顯著提升了江蘇省的文旅熱度。

社交媒體與UGC的傳播效應(yīng)

“蘇超”在社交媒體上形成了病毒式傳播。網(wǎng)友紛紛造梗、傳播賽事精彩瞬間和趣聞軼事，使得“蘇超”的影響力不斷擴(kuò)大。這些UGC內(nèi)容不僅增強(qiáng)了賽事的互動性和參與感，還吸引了更多觀眾關(guān)注和支持“蘇超”。

結(jié)果與成效評估

消費拉動效應(yīng)顯著

“蘇超”的火爆產(chǎn)生了顯著的經(jīng)濟(jì)乘數(shù)效應(yīng)，形成了“1+N”的消費拉動模式。賽事直接帶動了門票、周邊商品等核心消費，間接拉動了餐飲、住宿、交通、旅游等衍生消費。據(jù)江蘇省體育局統(tǒng)計，“蘇超”目前已吸引了超過18萬名球迷涌入各個主場城市現(xiàn)場觀賽，直接帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

城市品牌價值提升

“蘇超”成為各城市展示特色的窗口，提升了城市品牌價值。如揚(yáng)州將中場休息時間變成“非遺”展；鹽城結(jié)合濕地資源推出“觀鳥+觀賽”套餐；常州通過“蘿卜干炒飯”強(qiáng)化地方美食認(rèn)知。這些創(chuàng)新做法使足球比賽超越了單純的體育競技，成為城市文化軟實力的展演平臺。

體育產(chǎn)業(yè)股票上漲

在資本市場，“蘇超”的火爆直接推動了體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)股票的上漲。如金陵體育、共創(chuàng)草坪等體育概念股連續(xù)漲停，反映了市場對賽事經(jīng)濟(jì)潛力的認(rèn)可。

經(jīng)驗總結(jié)與啟示

激活地域文化認(rèn)同是關(guān)鍵

“蘇超”的成功在于巧妙激活了江蘇特有的地域文化認(rèn)同。這啟示我們，在體育賽事的營銷和推廣中，應(yīng)注重挖掘和利用地域文化資源，打造具有獨特魅力的賽事品牌。

文旅融合是重要途徑

“蘇超”通過“足球+文旅”的全新模式，實現(xiàn)了體育賽事與文旅消費的深度融合。這啟示我們，在推動體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展時，應(yīng)注重與文旅產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，形成良性互動和共贏局面。

參與式文化營銷是創(chuàng)新方向

“蘇超”成功構(gòu)建了一種參與式文化營銷模式，使得賽事成為全民參與的文化現(xiàn)象。這啟示我們，在體育賽事的營銷和推廣中，應(yīng)注重激發(fā)觀眾的參與熱情和創(chuàng)造力，形成自下而上的內(nèi)容共創(chuàng)和傳播效應(yīng)。

政府主導(dǎo)與市場化運(yùn)作相結(jié)合是保障

“蘇超”的成功離不開政府頂層設(shè)計與市場化運(yùn)作的有機(jī)結(jié)合。這啟示我們，在推動體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展時，應(yīng)注重政府主導(dǎo)與市場化運(yùn)作的相結(jié)合，既要發(fā)揮政府的組織保障和資源支持作用，又要引入市場機(jī)制提高運(yùn)營效率。 綜上所述，“蘇超”的火爆現(xiàn)象為我們提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。在未來的體育賽事營銷和推廣中，我們應(yīng)注重激活地域文化認(rèn)同、推動文旅融合、創(chuàng)新參與式文化營銷模式以及政府主導(dǎo)與市場化運(yùn)作相結(jié)合等方面的工作，以打造更多具有獨特魅力和影響力的體育賽事品牌。