案例背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上音樂(lè)會(huì)逐漸成為連接觀眾與藝術(shù)家的新平臺(tái)。B站作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，擁有龐大的年輕用戶群體，其“畢業(yè)歌會(huì)”系列已成為每年夏季備受關(guān)注的校園文化活動(dòng)。2023年，B站畢業(yè)歌會(huì)再次升級(jí)，邀請(qǐng)了知名歌手周深進(jìn)行驚喜空降，并在校園內(nèi)獻(xiàn)唱經(jīng)典曲目《月亮船》。此次活動(dòng)不僅是一次音樂(lè)盛宴，更是B站在校園營(yíng)銷領(lǐng)域的又一次大膽嘗試。

面臨的挑戰(zhàn)/問(wèn)題

1. 用戶參與度提升：如何在眾多線上音樂(lè)會(huì)中脫穎而出，吸引更多用戶參與并保持高活躍度。
2. 內(nèi)容創(chuàng)新：如何在保持原有畢業(yè)歌會(huì)特色的基礎(chǔ)上，加入新穎元素，增強(qiáng)觀眾體驗(yàn)。
3. 品牌影響力：如何通過(guò)此次活動(dòng)，進(jìn)一步提升B站在年輕用戶中的品牌影響力和忠誠(chéng)度。

   采用的策略/方法

   明星互動(dòng)，增強(qiáng)吸引力

   B站選擇了深受年輕人喜愛(ài)的歌手周深作為此次活動(dòng)的亮點(diǎn)。周深以其獨(dú)特的嗓音和廣泛的粉絲基礎(chǔ)，成為吸引用戶關(guān)注的關(guān)鍵因素。通過(guò)預(yù)告片、直播預(yù)告等多種形式，提前造勢(shì)，增加活動(dòng)的期待值。

   校園空降，線上線下融合

   不同于傳統(tǒng)的線上音樂(lè)會(huì)，B站創(chuàng)新性地安排了周深在校園內(nèi)的驚喜空降。這一環(huán)節(jié)不僅增加了活動(dòng)的神秘感和互動(dòng)性，還通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播的方式，讓線上用戶也能感受到現(xiàn)場(chǎng)氛圍，實(shí)現(xiàn)了線上線下的完美融合。

   經(jīng)典曲目，情感共鳴

   選擇《月亮船》作為周深的獻(xiàn)唱曲目，既符合畢業(yè)季的主題，又能喚起觀眾的情感共鳴。這首歌曲寓意著夢(mèng)想與希望，與畢業(yè)歌會(huì)的主題相得益彰。

   實(shí)施過(guò)程與細(xì)節(jié)

   前期準(zhǔn)備

• 活動(dòng)策劃：B站團(tuán)隊(duì)與周深工作室緊密合作，共同策劃活動(dòng)流程，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都能達(dá)到預(yù)期效果。
• 宣傳預(yù)熱：通過(guò)B站官方賬號(hào)、社交媒體平臺(tái)等多渠道進(jìn)行宣傳預(yù)熱，發(fā)布預(yù)告片、海報(bào)及倒計(jì)時(shí)，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
• 現(xiàn)場(chǎng)布置：在校園內(nèi)選定合適的場(chǎng)地進(jìn)行布置，確保直播效果及現(xiàn)場(chǎng)觀眾的觀看體驗(yàn)。

  活動(dòng)執(zhí)行

• 周深空降：在預(yù)定的時(shí)間點(diǎn)，周深突然出現(xiàn)在校園內(nèi)，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)觀眾和線上用戶的熱烈反響。
• 現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱：周深在校園內(nèi)深情演繹《月亮船》，現(xiàn)場(chǎng)觀眾和線上用戶通過(guò)直播共同見(jiàn)證這一精彩瞬間。
• 互動(dòng)環(huán)節(jié)：活動(dòng)過(guò)程中，設(shè)置了線上互動(dòng)環(huán)節(jié)，如彈幕互動(dòng)、抽獎(jiǎng)等，增強(qiáng)用戶參與度。

  后期跟進(jìn)

• 活動(dòng)回顧：活動(dòng)結(jié)束后，B站發(fā)布了活動(dòng)回顧視頻，展示活動(dòng)亮點(diǎn)及精彩瞬間。
• 用戶反饋：通過(guò)社交媒體、評(píng)論區(qū)等渠道收集用戶反饋，了解活動(dòng)效果及用戶滿意度。

  結(jié)果與成效評(píng)估

  用戶參與度顯著提升

  活動(dòng)吸引了大量用戶參與，直播觀看人數(shù)創(chuàng)下了歷史新高。通過(guò)彈幕、評(píng)論等互動(dòng)方式，用戶參與度顯著提升，活動(dòng)氛圍熱烈。

  品牌影響力增強(qiáng)

  此次活動(dòng)不僅加深了用戶對(duì)B站品牌的認(rèn)知，還提升了其在年輕用戶中的影響力和忠誠(chéng)度。B站通過(guò)創(chuàng)新性的營(yíng)銷策略，成功吸引了更多年輕用戶的關(guān)注。

  內(nèi)容創(chuàng)新獲得好評(píng)

  《月亮船》的獻(xiàn)唱及周深的校園空降，成為活動(dòng)的亮點(diǎn)和話題點(diǎn)。用戶紛紛表示，這種線上線下融合的方式讓他們感受到了前所未有的觀演體驗(yàn)。

  經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與啟示

  創(chuàng)新是關(guān)鍵

  在競(jìng)爭(zhēng)激烈的線上音樂(lè)會(huì)市場(chǎng)中，創(chuàng)新是吸引用戶的關(guān)鍵。B站通過(guò)周深校園空降這一新穎形式，成功吸引了用戶的關(guān)注，提升了活動(dòng)的吸引力。

  情感共鳴的重要性

  選擇符合主題及用戶情感的曲目，能夠引發(fā)用戶的共鳴，增強(qiáng)活動(dòng)的感染力。B站通過(guò)《月亮船》這一經(jīng)典曲目，成功喚起了用戶的情感共鳴，提升了活動(dòng)的價(jià)值。

  線上線下融合的優(yōu)勢(shì)

  線上線下融合的方式，能夠打破時(shí)間和空間的限制，讓更多用戶參與到活動(dòng)中來(lái)。B站通過(guò)直播技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)與線上用戶的無(wú)縫連接，增強(qiáng)了活動(dòng)的互動(dòng)性和傳播力。

  Q&A

  Q1: B站是如何確保活動(dòng)成功的？ A1: B站通過(guò)精心策劃、周密準(zhǔn)備及創(chuàng)新性的營(yíng)銷策略，確保了活動(dòng)的成功。同時(shí)，通過(guò)與周深工作室的緊密合作，確保了活動(dòng)的順利執(zhí)行。 Q2: 用戶對(duì)此次活動(dòng)的反饋如何？ A2: 用戶對(duì)此次活動(dòng)的反饋非常積極，紛紛表示通過(guò)此次活動(dòng)感受到了前所未有的觀演體驗(yàn)，并對(duì)B站的品牌形象有了更深刻的認(rèn)識(shí)。 Q3: 此次活動(dòng)對(duì)B站的品牌影響力有何影響？ A3: 此次活動(dòng)顯著提升了B站在年輕用戶中的品牌影響力和忠誠(chéng)度，為B站未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。 通過(guò)以上分析，我們可以看到，周深在B站畢業(yè)歌會(huì)上驚喜空降校園并獻(xiàn)唱《月亮船》的案例，是一次成功的校園營(yíng)銷實(shí)踐。B站通過(guò)創(chuàng)新性的營(yíng)銷策略，成功吸引了用戶的關(guān)注，提升了品牌影響力，為類似營(yíng)銷活動(dòng)提供了有益的借鑒。