家電價(jià)格戰(zhàn)白熱化

大品牌價(jià)格戰(zhàn)引領(lǐng)市場(chǎng)

今年的618大促，家電市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)尤為激烈。漢美馳中國(guó)營(yíng)銷中心總經(jīng)理李梟雄在接受采訪時(shí)表示：“價(jià)格戰(zhàn)太狠了，國(guó)內(nèi)卷得都不要命似的。”大品牌如海信、創(chuàng)維、小米等紛紛推出低價(jià)策略，尤其是在100英寸電視領(lǐng)域，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，100英寸液晶電視2024年1月的均價(jià)為16954元，而618期間，小米推出紅米8999元產(chǎn)品，海信旗下Vidda更是拋出7999元的價(jià)位，價(jià)格幾乎“腰斬”。 空調(diào)市場(chǎng)同樣不例外，美的、格力、海爾等頭部品牌也加入到價(jià)格戰(zhàn)中。據(jù)產(chǎn)業(yè)在線分析師龍飛估算，今年618空調(diào)市場(chǎng)中低端產(chǎn)品的價(jià)格降幅約8%-10%，1.5匹單冷空調(diào)的價(jià)格戰(zhàn)打得尤為激烈，部分機(jī)型價(jià)格直降200元。同時(shí)，以舊換新政策也進(jìn)一步推動(dòng)了空調(diào)價(jià)格的下降。

新興品類同樣陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

不僅傳統(tǒng)家電品類價(jià)格暴降，新興家電品類如咖啡機(jī)、掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等也未能幸免。咖啡機(jī)等新興品類低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，價(jià)格已貼近成本。掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等清潔電器雖然市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)較好，但同樣面臨著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力。追覓科技等清潔電器龍頭企業(yè)在618期間也推出了大力度的促銷活動(dòng)，以讓利促銷和技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品品質(zhì)。

價(jià)格戰(zhàn)背后的原因分析

市場(chǎng)需求疲軟

市場(chǎng)需求疲軟是此次家電價(jià)格戰(zhàn)的重要原因之一。受經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳、消費(fèi)者購(gòu)買力下降等因素影響，家電市場(chǎng)需求明顯不足。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，618促銷第三周（6月3日至6月9日），彩電線上渠道傳統(tǒng)電商銷量為25.2萬(wàn)臺(tái)，同比下降19%，銷售額為8.1億元，同比下降8.5%?？照{(diào)市場(chǎng)同樣承壓，618第四周（6月10—16日）銷售額和銷量均出現(xiàn)兩位數(shù)下滑。

庫(kù)存壓力巨大

庫(kù)存壓力是家電企業(yè)不得不打價(jià)格戰(zhàn)的另一個(gè)重要原因。以空調(diào)市場(chǎng)為例，據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)，今年1—5月，國(guó)內(nèi)家用空調(diào)庫(kù)存量約為1672萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到近兩年來(lái)庫(kù)存水平的最高峰。為了去庫(kù)存，多家頭部空調(diào)品牌企業(yè)選擇了以價(jià)換量，價(jià)格戰(zhàn)因此愈演愈烈。

電商平臺(tái)低價(jià)集采

電商平臺(tái)之間的低價(jià)集采也加劇了家電市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)。為了搶占市場(chǎng)份額，部分電商平臺(tái)提前低價(jià)集中采購(gòu)家電產(chǎn)品，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)一步被拉低。例如，某電商平臺(tái)今年3月集采了50多萬(wàn)臺(tái)抽油煙機(jī)和灶具，普通灶具每臺(tái)的集采價(jià)不超過(guò)200元，集成灶的集采價(jià)約1080元，價(jià)格幾乎逼近成本線。

市場(chǎng)影響與未來(lái)趨勢(shì)

市場(chǎng)份額更加集中

價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生直接影響，市場(chǎng)份額也因此更加集中。在價(jià)格戰(zhàn)中，大品牌憑借資金實(shí)力、品牌影響力等優(yōu)勢(shì)，往往能夠占據(jù)更多市場(chǎng)份額。而中小品牌則可能因無(wú)力承擔(dān)價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的壓力而被迫退出市場(chǎng)。

差異化競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)

價(jià)格戰(zhàn)雖然短期內(nèi)能夠帶來(lái)銷量的提升，但長(zhǎng)期來(lái)看并不利于行業(yè)的健康發(fā)展。因此，差異化競(jìng)爭(zhēng)成為未來(lái)家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)等方式提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，從而滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求將成為家電企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

線上線下渠道融合加速

面對(duì)線上流量成本的不斷上升和線下渠道的拓展需求，家電企業(yè)開始加速線上線下渠道的融合。通過(guò)線上引流、線下體驗(yàn)的方式提升銷售效率和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，積極拓展新的線上渠道如抖音、拼多多等，以及線下渠道如出口業(yè)務(wù)等，以多元化渠道布局應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

行業(yè)趨勢(shì)分析

從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，降價(jià)或?qū)⒊蔀榧译娦袠I(yè)今年的主流趨勢(shì)。受高基數(shù)影響，家電行業(yè)今年或?qū)㈦y以實(shí)現(xiàn)較大幅度同比增長(zhǎng)。在“以舊換新”政策促進(jìn)下，降價(jià)將成為家電企業(yè)清理庫(kù)存、搶占市場(chǎng)份額的重要手段。同時(shí)，隨著消費(fèi)者對(duì)于智能化、便捷化家電產(chǎn)品的需求不斷增加，具有技術(shù)創(chuàng)新和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的家電產(chǎn)品將更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

專業(yè)見解與預(yù)測(cè)

家電企業(yè)應(yīng)注重技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)提升

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求的不斷變化，家電企業(yè)應(yīng)注重技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)提升。通過(guò)加大研發(fā)投入、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)等方式提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平。同時(shí)，積極開拓新的產(chǎn)品品類和細(xì)分市場(chǎng)以滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求。

線上線下渠道應(yīng)協(xié)同發(fā)展

線上線下渠道的協(xié)同發(fā)展將成為家電行業(yè)未來(lái)的重要趨勢(shì)。家電企業(yè)應(yīng)充分利用線上線下的優(yōu)勢(shì)資源實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)效應(yīng)。通過(guò)線上渠道擴(kuò)大品牌影響力和市場(chǎng)份額；通過(guò)線下渠道提升用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，積極探索新的銷售渠道和營(yíng)銷模式以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。

行業(yè)整合和并購(gòu)將加速

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇和市場(chǎng)份額的進(jìn)一步集中，家電行業(yè)的整合和并購(gòu)將加速進(jìn)行。具有資金實(shí)力、品牌影響力等優(yōu)勢(shì)的大品牌將通過(guò)并購(gòu)等方式進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提升品牌影響力；而中小品牌則可能因無(wú)力承擔(dān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力而被迫退出或被并購(gòu)。

消費(fèi)者需求將更加多元化和個(gè)性化

隨著消費(fèi)者生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)于家電產(chǎn)品的需求將更加多元化和個(gè)性化。因此，家電企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注消費(fèi)者需求的變化并積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)策略以滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略提升產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 （注：本文數(shù)據(jù)來(lái)源于奧維云網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)在線等權(quán)威機(jī)構(gòu)及企業(yè)公開信息，旨在提供客觀、準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)。） 通過(guò)以上分析可以看出，今年618家電市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)需求疲軟、庫(kù)存壓力巨大、電商平臺(tái)低價(jià)集采等多重因素共同作用的結(jié)果。價(jià)格戰(zhàn)雖然短期內(nèi)能夠帶來(lái)銷量的提升但長(zhǎng)期來(lái)看并不利于行業(yè)的健康發(fā)展。因此家電企業(yè)應(yīng)注重技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)提升、線上線下渠道的協(xié)同發(fā)展以及消費(fèi)者需求的變化以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)并推動(dòng)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。