一、驅(qū)蚊貼的奇跡之路

起源與爆紅

故事的主角是潤(rùn)本股份，這家公司在2007-2008年間推出了其首款產(chǎn)品——驅(qū)蚊貼。這款驅(qū)蚊貼主打戶外場(chǎng)景，采用純植物精油成分，安全無(wú)毒，特別適用于孕婦、幼兒等特殊人群。憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和親民的價(jià)格，驅(qū)蚊貼迅速走紅市場(chǎng)，成為暢銷(xiāo)大單品。

低成本高毛利

據(jù)招股說(shuō)明書(shū)顯示，潤(rùn)本叮叮植物精油貼（即驅(qū)蚊貼）在委托代工的情況下，單盒36片的產(chǎn)品銷(xiāo)售成本在2020-2022年分別為2.66元、2.54元和2.42元，單片成本僅為7分錢(qián)左右。然而，其售價(jià)卻遠(yuǎn)高于成本，使得潤(rùn)本股份得以享受高額的毛利率。這種低成本高毛利的商業(yè)模式，為潤(rùn)本股份的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、從爭(zhēng)議到多元化發(fā)展

央視曝光與更名

然而，好景不長(zhǎng)。在上市大約10年后，潤(rùn)本驅(qū)蚊貼遭遇了央視新聞的曝光。2018年，央視新聞測(cè)試了包括潤(rùn)本品牌在內(nèi)的50款驅(qū)蚊貼產(chǎn)品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這些驅(qū)蚊貼的驅(qū)蚊效果很差，達(dá)不到宣稱的驅(qū)蚊時(shí)間和驅(qū)蚊有效距離。這一曝光對(duì)潤(rùn)本驅(qū)蚊貼的形象造成了不小的打擊。為了挽回市場(chǎng)信任，潤(rùn)本驅(qū)蚊貼更名為強(qiáng)調(diào)成分的植物精油貼，并加大了產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)控制的力度。

多元化產(chǎn)品線

面對(duì)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求升級(jí)，潤(rùn)本股份沒(méi)有止步于驅(qū)蚊貼這一單一產(chǎn)品。它開(kāi)始拓展產(chǎn)品線，推出了嬰童護(hù)理產(chǎn)品等一系列新品。例如，針對(duì)夏季嬰童在含有消毒水成分的游戲池游泳后肌膚緊繃、頭發(fā)打結(jié)等問(wèn)題，潤(rùn)本推出了嬰童游泳去氯洗發(fā)水沐浴露，有效祛除皮膚中的殘留氯成分，緩解游泳后造成的皮膚傷害。這些多元化產(chǎn)品的推出，不僅豐富了潤(rùn)本股份的產(chǎn)品線，也為其帶來(lái)了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)。

三、日化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局與趨勢(shì)

市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)

近年來(lái)，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提高和環(huán)保理念的普及，驅(qū)蚊用品市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)驅(qū)蚊用品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到158億元，顯示出市場(chǎng)的穩(wěn)健增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2024年，市場(chǎng)零售額將達(dá)到120.06億元。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)主要得益于人口增長(zhǎng)、城市化進(jìn)程加快、全球氣候變化以及消費(fèi)者健康意識(shí)的提升等多重因素的推動(dòng)。

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與品牌集中度

驅(qū)蚊用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅國(guó)際知名品牌積極參與，本土企業(yè)也展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這些品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)份額相對(duì)分散，市場(chǎng)集中度較低。然而，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求的提高和品牌意識(shí)的增強(qiáng)，一些具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力的企業(yè)開(kāi)始脫穎而出。

產(chǎn)品創(chuàng)新與智能化趨勢(shì)

在日化行業(yè)中，產(chǎn)品創(chuàng)新是推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α＝陙?lái)，隨著科技的進(jìn)步和消費(fèi)者需求的多樣化，一些新型驅(qū)蚊產(chǎn)品也逐漸受到市場(chǎng)的青睞。例如，采用植物精油提取的驅(qū)蚊液、智能驅(qū)蚊燈、驅(qū)蚊手環(huán)等。這些新型產(chǎn)品憑借其獨(dú)特的功能和外觀設(shè)計(jì)，吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注。此外，智能化趨勢(shì)也日益明顯。例如，智能驅(qū)蚊燈通過(guò)利用蚊蟲(chóng)的趨光性實(shí)現(xiàn)自動(dòng)誘捕和殺滅蚊蟲(chóng)的功能；超聲波驅(qū)蚊器則采用物理方法通過(guò)發(fā)出特定頻率的超聲波來(lái)干擾蚊蟲(chóng)的感知系統(tǒng)從而達(dá)到驅(qū)蚊效果。

四、潤(rùn)本股份的成功啟示

精準(zhǔn)定位與親民價(jià)格

潤(rùn)本股份的成功首先得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和親民的價(jià)格策略。驅(qū)蚊貼作為其主要產(chǎn)品，針對(duì)的是戶外場(chǎng)景和特殊人群（如孕婦、幼兒），滿足了消費(fèi)者對(duì)安全、無(wú)毒驅(qū)蚊產(chǎn)品的需求。同時(shí)，其低廉的價(jià)格也使得更多消費(fèi)者能夠負(fù)擔(dān)得起這款產(chǎn)品，從而迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。

品質(zhì)控制與品牌建設(shè)

盡管在央視曝光后遭遇了一定的信任危機(jī)，但潤(rùn)本股份通過(guò)加強(qiáng)品質(zhì)控制和品牌建設(shè)，成功挽回了市場(chǎng)信任。它加大了產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)控制的力度，確保每一款產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。同時(shí)，通過(guò)多元化的產(chǎn)品線和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，潤(rùn)本股份逐漸樹(shù)立起了自己的品牌形象和市場(chǎng)地位。

多元化發(fā)展與市場(chǎng)敏銳度

面對(duì)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求升級(jí)，潤(rùn)本股份展現(xiàn)出了極高的市場(chǎng)敏銳度和多元化發(fā)展能力。它不僅在驅(qū)蚊貼領(lǐng)域持續(xù)深耕細(xì)作，還積極拓展嬰童護(hù)理產(chǎn)品等其他領(lǐng)域。這種多元化發(fā)展的策略不僅豐富了潤(rùn)本股份的產(chǎn)品線，也為其帶來(lái)了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)。

Q&A

Q1：驅(qū)蚊貼真的有效嗎？ A1：驅(qū)蚊貼的有效性因品牌和成分而異。一些高品質(zhì)的驅(qū)蚊貼采用植物精油等成分，具有較好的驅(qū)蚊效果。但也有一些驅(qū)蚊貼效果較差，達(dá)不到宣稱的驅(qū)蚊時(shí)間和驅(qū)蚊有效距離。因此，在選擇驅(qū)蚊貼時(shí)，消費(fèi)者需要仔細(xì)比較不同品牌和產(chǎn)品的效果和評(píng)價(jià)。 Q2：潤(rùn)本股份除了驅(qū)蚊貼還有其他產(chǎn)品嗎？ A2：是的，潤(rùn)本股份在驅(qū)蚊貼領(lǐng)域取得成功后，開(kāi)始拓展產(chǎn)品線，推出了嬰童護(hù)理產(chǎn)品等一系列新品。這些多元化產(chǎn)品的推出不僅豐富了潤(rùn)本股份的產(chǎn)品線，也為其帶來(lái)了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)。 通過(guò)這篇文章，我們深入了解了7分錢(qián)的驅(qū)蚊貼如何成就160億日化龍頭的傳奇故事。潤(rùn)本股份的成功不僅得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和親民的價(jià)格策略，更在于其品質(zhì)控制、品牌建設(shè)、多元化發(fā)展以及市場(chǎng)敏銳度等方面的優(yōu)秀表現(xiàn)。希望這篇文章能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)和幫助！